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香飘飘奶茶营销策划方案 篇一：优乐美奶茶营销方案 优乐美奶茶营销策划方案 系 别： 专 业： 班 级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 一、 项目简介： 1：产品简介： 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8 种 口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选 用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹 剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。 还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红 豆、香草、香芋五种口味， 更有新推出的袋装奶茶， 有原味、 绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶 茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原 味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、 蜂蜜姜茶。 2 ：营销策划的目的： XX 年是杯装奶茶全面爆发的一年， 香飘飘奶茶的迅速飙 红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶 市场。如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等大品牌成为市 场主导者，这几大品牌的广告战日趋白热化，众所周知，联 合利华的研发能力世界范围内皆属一流，做为世界最著名的 茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的 营销网络，立顿的市场营销人力资源，都保证了立 顿领导地位。即优乐美的竞争对手实力非凡，要想在激 烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营 销策划方案。 3 ：内容简述：此次针对优乐美奶茶的发展状况，结合 相关营销知识，制作出此营销报告，报告主要分为三大部分 别从相关市场营销环境分析，优乐美的目标市场选择与产品 定位、营销策略等方面，为优乐美奶茶进一步发展，提供参 考。 二、优乐美奶茶营销环境分析： 优乐美奶茶产地是国家著名的经济开发区广东省深圳 市，因而优乐美奶茶的市场环境分析，也是与广东的经济发 展和自然环境、人文环境息息相关。针对这种状况，我将决 定用著名的 SWOT分析法，对它的营销环境进行分析。 SWOT是一种分析法， 用来确定产品本身的竞争优势、 竞 争劣势、机会和威胁，从而将产品的战略与内部资源，外部 环境有机结合。因而，清楚的确定产品资源优势和缺陷，确 定产品所面临的机会和挑战。 （一）、环境分析法： 1：宏观环境： （1）：经济环境：随着经济的快速发展，人们生活水平 不断提高，人们的购买力就越来越大。因而，对优乐美奶茶 的发展就更加有利。即市场十分广阔。在保证质量、价格、 宣传方面占据优势。那么优乐美奶茶的市场占有率就会大大 提高，深圳作为沿海开放城市，经济的快速发展能够成为优 乐美奶茶的推动力。 （2 ）：人口环境：我国人口基数大，新增人口多是目前 世界上人口最多的国家。 而优乐美奶茶的目标人群是 15 —25 岁的年轻人， 这一年龄段的人群比重十分大， 即消费人 群多，销售量就十分可观，利润空间就比较大。 （3 ）：政治经济环境：喜之郎作为中国果冻食品的绝对 第一品牌，同时也是目前世界上最大休闲专业生产和销售企 业。作为“中国驰名商标”它的发展能为当地的经济发展做 贡献。所以，其发展会得到政府的大力支持。 2 ：微观环境分析： （1）：企业内部环境：喜之郎公司是目前世界上最大的 休闲类食品的专业生产和销售企业之一，要能够保证优乐美 奶茶的质量和品质。及时为供应商提供奶茶，不缺货。财务 部要保证资金支持和营销成果的及时准确核算。研发部要根 据市场需求信息改进和研发新产品。制奶茶及配料科技含量 要不断提高。企业高层要及时保证步调统一，信息反馈需及