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公司股份有限公司营销总公司岗位职责 1 第零章 总 则 本职责手册为 X 公司股份公司销售总公司各岗位的职责标 准。 X 公司股份公司销售总公司隶属于 X 公司股份公司 , 拥有遍布 全面的分支机构。 销售总公司下设市场策划部、 销售部、 客户管理部、 财务 部和综合管理部等部门。同时下设以区域划分的分公司 , 分公司根 据需要设立相应部门。具体结构如图 0.1 所示。 股份公司 供 物 应 流 接 接 口 口 销售总公司 分公司 分公司 分公司 市 客 综 场 销 户 财 合 策 售 管 务 管 划 部 理 部 理 部 部 部 金 光 新 金 光 新 金 光 新 属 属 属 通 材 通 材 通 材 制 制 制 信 料 信 料 信 料 品 品 品 金 光 新 属 通 材 制 信 料 品 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 图 0.1 组织结构示意图 0.1 市场部 市场部负责对外本业务的开拓、 经营 , 市场的调研与预测 , 承 担客户服务。 市场部设立以下职能岗位 : 市场开发 营销策划 品牌经营 市场信息 0.2 经营部 经营部负责企业产品销售 , 客户巡访。 经营部设立以下职能岗位 : 合同审核 资料统计 内勤管理 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 0.3 客户管理部 客户管理部包括以下职能岗位 : 客户管理 客户服务 0.4 财务部 财务部负责财务和费用的管理。 财务部设立以下职能岗位 : 会计和出纳 0.5 综合管理部 负责设立人事管理、 事务管理岗位。 人事管理 事务管理 0.6 销售分公司 为有效地开展营销行动 , 销售总公司下设分地区的分区公司。 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 主要解决区域内的 X 公司营销活动。 销售分公司包括以下职能部门 : 金属制品事业部 : 由若干金属制品销售代表组成 光通信事业部 : 由若干光通信销售代表组成 新材料事业部 : 由若干新材料销售代表组成 综合管理部 财务部 第一章 市场策划部岗位职责 市场策划部工作标准 策划公司的营销活动。 组织市场调研和预测 , 制订市场营销计划 , 确定销售经营目标。 设计与经营目标密切相关的营销策略, 并实施指导和跟踪调整。 拓展市场业务 , 开发服务项目 , 构建营销渠道的种类和能力。 收集、 整理和发布市场及营销方面的信息。 整体运作 X 公司品牌 , 维护 X 公司品牌 , 最佳程度地发挥 X 公司品牌的作用。 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 起草和制定营销战略规划。 研究市场营销的战略和技巧 , 并会同综合管理部推广新的营销战略和技巧。 统一品牌经营 , 制定广告宣传规划。 保证营销谋划与供应的接口。 5 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 市场策划部部长岗位职责 负责领导公司的市场战略工作。 组织市场调研和预测 , 领导制订市场营销计划 , 确定销售经营目标。 负责营销策略的设计与更新。 负责领导拓展市场业务的工作 , 构建营销渠道。 负责市场信息的发布。 负责 X 公司品牌的整体运作。 负责广告宣传计划的制定和经费使用。 负责营销战略规划的起草的制定工作。 负责组织更新公司的营销战略和技巧, 并有责任推广。 负责市场策划部。督促其成员学习市场规律, 收集市场信息 , 关 注市场变化。 负责与供应的接口。负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。 部长向企业经理负责。 6