招生方案设计具体市场安排20180804.docxVIP

招生方案设计具体市场安招生方案设计具体市场安PAGE / NUMPAGES 招生方案设计具体市场安适用文档 2018 学邦教育新学期 招生方案学邦教育新学期计划招生人数（ 150）一、招生主题 要想学习好 , 就把学邦找二、招生对象 小学, 初中, 高中 三、招生活动时间 2018/9/1 —— 2018/9/7 四、招生活动地址 三禾源设点 , 各学校门口、小区门口 ( 街道、门面、学校邻近 ) 游说式。五、招生方案 1、 招生目标 小学部： 50 人 文案大全 适用文档 初中部： 50 人 高中部： 50 人 2、 招生方式 地推 一、 市场所推要点工作 市场检查： 周边学校及其余教育机构状况剖析：学生 下学时间 采集 ( 精准到详细时间 ), 学生回家的交通方式 , 学生数目统计 , 认识同行业的招生方式和技巧 , 认识其在此类培训机构的学生的培训状况 ( 学习成绩能否提高 , 能否听得懂 ). 周边小区状况检查：居住人年纪及数目 , 学生数目 , 小区人口经济能力 . 二、学校地推规划 兼职状况： 挑选优良兼职作为长久使用 , 由市场部人员培训 ( 能独自现场咨询 ) 薪资待遇：其一有兼职人员 50 元每日 , 带生直接报班立返 50 元, 经过采集联系方式由学邦教育处咨询报班的返 30 元,另 40 元每日的 , 采集一个有效号码的折返两元 . 全部招生人员一致穿印有学邦教育字样的工作服 市场一致培训新兼职（培训内容？） 文案大全 适用文档 下学前等候学生家长的咨询工作（咨询话术）三、摆点 山禾源进行设点： 由男（ 3）与女（ 3）构成的招生团队 ，留守两个人设点处，互动式进行采集信息，联系方式， QQ，微信等。 四、地推的注意事项 本次地推方案可长久使用， 经过新传单招生主题， 由培训过的业务员进行市场推行，宣传，语言交流，以采集联系方式，组织挑选，确立意愿学生，带生报班的流程，抵达本方案的目的及预期成效。 五、地推招生人员话术 家长型：叔叔或阿姨好 , 我们是学邦教育的 , 为庆贺我们学校四 周年 , 我们学校订在做活动 , 供应免费试听 , 免费的家庭式教育 , 叔叔或阿姨孩子读几年级了 , 学习成绩怎样 , 哪科略微差一点 , 能够免费来我们学邦试听 , 看一下我们这边老师的教课方法和教课技巧对您的孩子有没有帮助， 能不可以让他们获取一些启迪， 此外叔叔或阿姨能够扫码关注我们学邦教育民众号， 或加我们学邦教育微信进群， 有我们学邦教育供应的家庭式教育， 看一下能不可以帮助到您。 您能够留个联系方式给我们吗， 以后我们会做电话回访， 有不按期的活动或家庭教育能够免费供应给您。 学生型：同学你好，我们是学邦教育的，为庆贺我们学校周围年，我们学校订在做活动，供应免费试听，同学你此刻读几年级了，学习得怎样，有误差的能够来我们学邦免费试听， 看对你学习有没有 文案大全 适用文档 帮助，你留个联系方式给我们， 以后我们会通太短信或是电话通知你 详细的听课课程时间还有听课地址。 关于意愿好的学生： 我们新学期 提早报名还可优惠 15%，要不我先带你到我们学邦处认识和认识一 下。 网络 A、 微信集赞和社群 集赞模式 ：用户经过转发活动到自己的朋友圈 , 将活动信息 辐射公布出去 . 集赞内容： 学邦教育周围年庆： “四年了，四年了，学邦教育四年”了，为庆贺学邦教育四 周年，学生家长享福利。 金秋九月 , 放飞梦想 -- 学邦教育一个兼顾 好的服务 , 好的课程 , 好的师资教育机构，在这里，我们用爱帮助 孩子，用爱启迪孩子，用爱指引孩子，加入我们学邦，与您一同 关注孩子的学习成长。 ( 注：符号和表情在微信上操作 ) 依据学邦 教育周围年庆主体活动，凡是新老学员及家长经过微信转发朋友 圈即可。 奖赏举措： ：获赞 188 个的，奖赏学邦教育价值 198 元学期规划方案一套（注：小学 , 初中 , 高中集体）。奖赏学邦家庭教育一期（注：家长 文案大全 适用文档 经过扫码关注民众号或加微信进群） 。 2：获赞 288 个的，奖赏价值 398 元的学邦教育四件套 （书包， 文具盒，笔录本，漂亮的笔） 。另报名享优惠 8.8 折。 3：获赞 388 个及以上的，奖赏价值 1980 元学邦教育免费课 程一学期。 活动物质及活动估算： 学邦教育学期规划方案 60 套（小，初，高各 20 套） 文具盒（ 30 个）估算待定 笔录本（ 30 本）估算待定 漂亮的笔（ 30 支）估算待定 书包（ 30 个）估算待定 活动预期成效： 此次活动的主要面对客户为家长， 预期达到 100 组家庭加入学 邦教育，为此后的家庭教育作铺垫， 其次此活动让更多的家长知道学 邦，认识学邦，为此后