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1四维约翰逊可能存在的问题及解决措施 1四维约翰逊可能存在的问题及解决措施 PAGE / NUMPAGES 1四维约翰逊可能存在的问题及解决措施 类型 战略 直 接工作 间 接工作  问题点 市场定位 业务模式 营销 研发 生产 组织机构 人力资源 成本控制 质量控制  四维约翰逊可能存在的问题及解决举措 现象 解决方法 1、 定位于运钞车或是保安器械？决层没有一致认识。 远卓与四维约翰逊共同商议并确立市场定 2、 运钞车市场发展趋向切合四维逊翰逊的安全理念， 但 位。 对市场演变渐从而漫长的过程缺少理性的审察。 远卓应提早作好保安器械、运钞车市场及约 3、 四维约翰逊固然对进入保安器械市场及国外市场 （约 翰逊企业产品、技术优势等资料采集及剖析 翰逊的供给商） 有了初步认识， 但对两个市场及自有 工作。 资源剖析不够， 针对性的举措不足， 开发的力度不够。 市场定位模糊使得对业务模式的认识不清， 营销、生 远卓与四维约翰逊共同商议并确立业务组合 及模式。 产、研发中以什么为导向、 以什么为中心？以什么样的业 务组合、组织模式来实现市场目标？ 远卓应提早作好四维约翰逊的内部检查（研 发、销售、生产、外包系统），剖析其优势与 不足。 1、 对市场检查剖析不足，缺少系统的营销策略。 1、 营销人员的培训、营销过程管理、客户 2、 营销队伍不稳固， 营销人员踊跃性不高， 客户资源无 管理。（拜见远大资料） 一致管理。 2、 渠道设计，市场拓展策略（运钞车 /保安 3、 产品单调，质量不稳固，造成没法知足用户需求，售 器械）。 后服务费过大。 3、 以市场为导向（工程制？信息传达流程 4、 货款回收不实时。 及表单）。 5、 市场信息与企业内各部门的沟通不充足。 4、 应收帐款管理方法。 1、 引进技术的消化汲取不够。 1、 推行工程管理制。 2、 研发整体水平易工作经验单薄， 技术变换、 产品开发 2、 充分技术力量（外招、培训） 。 的能力均有所不足。 3、 研发与现场技术剥离。 1、 分包商的质保系统确认制度，双轨制， 1、 生产计划划性不强。 质量索赔制度。 2、 外包系统管理不够，质量问题多。 2、 生产过程管理（计划、调动、查核） 。 3、 质量不稳固，浪费大。 3、 库存管理（耗费定额、配送计划、库存 控制） 管理系统职责不清、责任不明、碰到问题互相推委。 1、按业务组合及务模式建立新的组织构架， 拟订岗位职责及权限。 1、 薪酬系统不合理。 1、 成立目标管理及考评系统。 2、 荣膺阶梯（薪酬 / 职务）不明确。 2、 成立薪酬 /职务荣膺系统。 3、 人员构造不合理（管理人员 /生产人员）。 3、 按新的组织机构从头配置人员。 1、 推行全面成本管理，在全面剖析产品成 本、流程成本的基础上，拟订标准成本。 1、 生产经营无估算管理。 2、 以标准成本为基础，推行工程成本预、 2、 成本控制、剖析不足。 决算管理。 3、 以年度为单位推行经营估算管理。 1、 研发中的质量控制。 全员质量意识差， 质量管理没有形成系统， 管理上存在空 2、 制造中的成本控制（工艺，查验标准， 质量控制制度） 白点。 3、 分包商的质量控制（分包商评论制度， 索赔制度、外协查收） 。 1 / 2 2 / 2