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1市场营销诊断 1市场营销诊断 PAGE / NUMPAGES 1市场营销诊断 市场营销诊疗 市场营销诊疗流程图 b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8G 诊疗动机产生 Z。 一、诊疗步骤 接受诊疗任命 1、诊疗动机 1）公司高层决议者有此意向，或为认识公司资现料收状集，与或分为析研究组织病因，或为平常保健 等。 2、接受任命（办理诊疗手续） 书面调 实地访 视察工 会商研 账册审 1） 公司依据经营活动的需要， 主动提出申请要求进行诊疗。 第一，公司要填写一 张《公司诊疗申请表》， 而后与有关诊疗机构或人员联系。 p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6F Ox。 诊疗睁开 2） 诊疗机构接到恳求后，评估其可行性，权衡本诊疗机构能否有能力承接。 （具备或 不具备？） 状况了 病态判 病因寻 生理回 生态促 3） 诊疗机构接受公司的诊疗申请，与公司进一步接触和磋商后，签署拜托诊疗协议。 3、公司诊疗申请书 公司名称 诊疗报告提出 地点 法人代表 主营业务 开业时间 上级主管部门 年销售额 改良方案实行 诊 年利润额 产品种类 断 销售范围 人员状况 追 反 踪 收效查核 存在的主要问题： 馈 对诊疗人员的要求 联系人姓名 职务及电话 4、拜托诊疗协议书 拜托方（甲方） ：诊疗方（乙方） ： 经甲乙两方友善磋商，就甲方提出的有关诊疗课题，达成以下协议： 1）甲方诊疗工程、内容： 2）乙方肩负上述诊疗工程，经过检查研究、剖析、论证，与甲方的配合下，提出诊疗 报告，供甲方决议时参照。 3）诊疗时间进度 本协议签署后， 由乙方制定诊疗实行方案，与甲方商定后，便即进行工作，所有诊疗工 程 于 年 月 日 完 成 。 DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4。 4）违约责任： 协议签署后，甲乙两方共同恪守，任何一方违约应肩负相应的责任。 5）诊疗花费 所有诊疗花费为 元，预支 ％，其余款项于诊疗结束后一次付清。 1/41 6）本协议一式两份，甲乙两方各备一份。 自协议署名盖印之日起奏效。 甲方 乙方 （公章） （公章） 负责人： 负责人： 年 月 日 年 月 日 二、资料清单 （一）公司内部资料 1、一般管理资料 公司沿革及简介；公司章程；组织规程；组织系统图；做事细则；受权方法；人员配置表及权责区分；薪水管理方法；奖金方法；职工异动情况； 管理哲学及经营策略；其余 2、销售资料 顾客资料；产品资料 ( 包含设计，质量，新产品开发等方面 ) ；市场容量剖析资料；营销信息系统资料；竞争敌手资料；公司营销战略；营销目标；营销计划； 营销政策计划；营销组织结构及人员配置；顾客关系资料；价钱政策；销售渠道资料；营业推行资料 3、生产资料 原资料资料（原料价钱、原料质量、有无代替品） ；供货商及其供货方式 渠道资料；公司现有设备及生产能力（包含已使用的和潜伏的） ；生产成本 4、财务及会计资料 主若是各样财务报表和财务指标及其剖析（特别是与销售有关的） （二）公司外面资料 银行存款状况及实绩 银行授信来往状况及还本付息记录 出进口结汇、押汇、开信用证等来往状况 报纸、杂志等刊载有关该公司之资料 有关经济景气及行业动向资料 其余 三、问卷设计（附有各市场营销小组的问卷设计） 1、设计的原则： 1) 把为被检查者作为问卷设计的出发点， 忌问卷设计得太长， 问题太多， 需要填 答的量太大，忌问卷中要求被检查者进行难度较大的回想和计算 RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C。 对阻挡问卷检查的因素有明确的认识 从多个不同的角度来考虑问卷的设计工作 2、问卷设计的步骤： 规定所需的信息 规定检查接见的种类 2/41 确定每个问答的内容 设计可遏止答卷人不可以答或不原答偏向的问题 决定问答题的结构 选择问答题的措词 确定问答题的次序 确定问卷的格式和排版 问卷的复制或印刷 考试问卷 3、检查的内容 宏观市场检查： 市场容量与潜力；行业营销特点； 行业竞争状况； 市场的品种优、劣势及品种发展趋向。 竞争者检查： 主要竞争者的产品与品牌好坏势