市场营销第八章产品策略(一).pptxVIP

;一、产品的概念;; 每到中秋，各种月饼纷纷出炉，味道似乎很少有变化，包装越来越豪华、多样趋势不争的事实。于是有人说这是月饼的异化，是一种不良现象。那么，月饼是什么？为什么它的包装越来越豪华？价格越来越高？;消费者对产品层次关注的变化规律： 消费者收入水平 消费者对产品技术的认知 产品生命周期 竞争、供求变化 ;二、产品组合的相关概念;产品大类（产品线）：指产品类别中具有密切关系的一组产品项目，如家电、厨具、小商品等。 产品项目（品种）：指某一品牌或产品大类内由价格、外观及其他属性来区别的具体产品。如23升有5种烹饪火力选择的格兰仕黑金刚。;产品组合的宽度、长度、深度和关联度：; PG公司的产品组合（部分）;三、产品组合的分析评价;对同一产品线的不同产品项目进行分析评价 产品线上的不同产品项目对总销售额和利润所做的贡献可能不同。通过分析不同产品项目的贡献率，可以确定产品线中哪些产品项目应该发展、维持、收割或放弃。 在一条产品线上，如果销售额和利润来源高度集中在少数产品项目上，则意味着该产品线比较脆弱。 ;;四、产品组合的优化调整;云烟，本有“一云二贵三中华”的口碑，但云烟是国内烟草企业中较早进行横向延伸的品牌，先后有5元、8元、25元、60元不等的产品线。 贵烟，原属于高档香烟，在整合后，为了保持短期的销售量，先后发展出60