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房地产市场消费者购买行为分析 消费者就是上帝，在房地产市场也同样如此，做好消费者的工作非 常重要， yjbys 小编下面为你整理了房地产市场消费者购买行为分析的 文章，希望对你有所帮助。 1.消费者市场及其购买对象： (一)消费者市场及其特性消费者市场是个人或家庭为了生活消费 而购买产品和服务的市场。消费者市场的特点包括： ①广泛性。消费者 市场人数众多，范围广泛。 ②分散性。消费者的购买单位是个人或家 庭，每次购买数量零星，购买次数频繁。 ③复杂性。消费者受多种因素 的影响而具有不同的消费需求和消费行为，所购商品千差万别。 ④ 易变 性。随着市场商品供应的丰富和企业竞争的加剧，消费风潮的变化速度 加快，商品的流行周期缩短，千变万化。 ⑤发展性。科学技术不断进 步，新产品不断出现，消费需求呈现出由少到多、由粗到精和由低级到 高级的发展趋势。 ⑥情感性。消费者多属非专家购买，受情感因素影响 大。 ⑦伸缩性。消费需求受多方面因素影响，在购买选择上表现出较大 的需求弹性或伸缩性。 ⑧ 替代性。消费品种类繁多，不同品牌甚至不同 品种之问往往可以互相替代。 ⑨地区性。不同地区消费者的消费行为往 往表现出较大的差异性。 ⑩季节性。分为三种情况：一是季节性气候变 化引起的季节性消费 ;二是季节性生产而引起的季节性消费 ;三是风俗习 惯和传统节日引起的季节性消费。 (二)消费者市场的购买对象 消费者在购买不同商品时，并不遵循同一个购买模式，如买一套 住宅和买一部彩电，购买行为方面肯定有相当大的差异。根据消费者购 买行为的差异，市场营销学将他们所购商品 (包括服务 )分为三类：便利 品、选购品和特殊品。