O2O、C2C、B2B、B2C的区别的课件.pptVIP

B2B 指商家与商家建立的商业关 系。 ? 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当 劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商 业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一 个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。 ? 历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利 润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来 的各种费用的下降，以及供应链和 价值链整合的好 处。 ? 降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大 市场机会等优势 学习交流 PPT 10 B2C 供应商直接把商品卖给用户 “商对客” ? 例如你去麦当劳吃东西就是 B2C ，因为你只是一个 客户 ? 商业零售，直接面向消费者销售产品和服务 ? 综合商城（产品丰富的传统商城 EC 化）、百货商 店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某 种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复 合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引 擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型 （个性化服务、个性化需求） 学习交流 PPT 11 C2B 客户对商家 ? 通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强 大的采购集团，以此来改变 B2C 模式中用户一对一 出价的弱势地位 ? 一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自 觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需 求计划 ? 选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议 价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行 分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消 费者群体解散或者对抗 学习交流 PPT 12 * * * O2O 、 、 B2B 、 B2C 的区别 学习交流 PPT 1 C2C 一 .O2O 、 C2C 、 B2B 、 B2C 的区别 在哪里？ O2O 是 online to offline 分为四种运营模式： ? 1.online to offline 是线上交易到线下消费 体验 ? 2.offline to online 是线下营销到线上交易 学习交流 PPT 2 ? 3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易 再到线下消费体验 ? 4.online to offline to online 是线上交易或营销到线 下消费体验再到线上消费体验 ? 比如 : 保险直购 O2O, 苏宁易购 O2O, 大众点评 O2O 等 学习交流 PPT 3 ? C2C 是 consumer to consumer 就是个人 对个人的，比如淘宝的小店铺。 ? B2C 是 business to consumer 是商家对个 人，这个就很多了卓越、当当、京东等 等都是。 ? B2C 、 C2C 很重要的一点是都运用了物 流。 ? B2B 是 business to business 是企业间的， 比如阿里巴巴。 学习交流 PPT 4 二、举例通俗说明一下就是： ? C2C 就是我卖东西你来买 ? B2C 就是我成立个公司卖东西，你来买 ? O2O 就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自 己来拿 ? B2B 就是你也成立了公司买我公司的东西 学习交流 PPT 5 电子商务知识口诀 ? B2B 有三宝：企业、中介、沟通好 ? B2C 有三宝：品牌、渠道、销售好 ? C2C 有三宝：你开、我买、支付宝 ? O2O 有三宝：线上、线下、一起搞 学习交流 PPT 6 三、电子商务模式 ? B2B( 经济组织对经济组织 ) ? B2C( 经济组织对消费者 ) ? B2B2C( 企业对企业对消费者 ) ? C2B(T)( 消费者集合竞价 - 团购 ) ? C2C( 消费者对消费者 ) ? B2F( 企业对家庭 ) ? O2O( 网上与网下相结合 ) 学习交流 PPT 7 ? SaaS( 软件服务 ) ? PaaS( 平台服务 ) ? IaaS( 基础服务 ) ? M-B( 移动电子商务 ) ? B2G( 政府采购 ) ? G2B( 政府抛售 ) ? B2M( 面向市场营销的电子商务企业 ) ? M2C( 生产厂商对消费者 ) 学习交流 PPT 8 ? SoLoMo( 社交 + 本地化 + 移动 ) ? ABC( 代理商 - 商家 - 消费者 ) ? BAB( 企业 - 联盟 - 企业 ) ? P2C( 生活服务平台 ) ? P2P( 点对点、渠道对渠道 ) ? SNS-EC( 社会化网络电子商务 ) ? B2S( 分享式商务，或体验式商务 ) 学习交流 PPT 9 * * *