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1业务三部访谈提纲
1业务三部访谈提纲
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1业务三部访谈提纲
浙江金融租借业务三部访谈纲要
行业和客户信息：
1、 业务三部的业务范围是不动产、公路和环保，有哪些主要客户？
2、 为何这些行业的客户选择租借模式，而不是银行贷款，有什么需求特色？
3、 业务三部服务过的客户构造（从公司规模、地区散布、全部制性质、新老客户）？
4、 业务三部不一样的租借业务模式带来的收入比率（融资租借、经营性租借、杠杆租借、委
托租借、转租借、回租等）？
业务运作及绩效：
1、 业务三部主若是以自有资本成立不动产、 公路和环保等租借标的物， 仍是经过银行贷款、
杠杆租借等方式解决资本根源？若是需要外面融资，那么融资条件怎样，有什么优惠规
定能够降低融资成本？
2、 这些行业经过租借交易能否有税务上的优惠规定， 详细规定是什么？浙租 /业务三部怎样
利用这些有益的政策规定，怎样转变成租借交易中的经济效益？怎样与客户分享？
3、 业务三部怎样对待客户所处的行业对租借交易可能带来的风险？
4、 业务三部还可能经过什么方式收取租金收入以外的专业服务花费？若是有， 基本的收费
模式和计费方法怎样？
5、 业务三部客户开发的渠道和方式
6、 业务三部的基本职责和运作流程，与其余部门的接口和配合状况，这类流程的利益和优
势怎样？
竞争环境和竞争者信息：
1、 国内业务三部的租借业务， 银行等其余金融机构能否能够供给代替服务？浙租的服务有
什么优势？可能面对的威迫和浙租的应付方式？
2、 当前在国内主要从事不动产、 公路和环保租借业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较
业务地位怎样？
3、 浙租能否已经或正在考虑向浙江以外的地区拓展这些租借业务？若是拓展的话， 将见面
临什么困难，浙租打算怎样应付？
业务定位及发展希望：
1、 业务三部当前在浙租各业务部门中间的角色和定位， 收入和收益水平在整体业务中的比
重？
2、 浙租关于业务三部业务发展短期和中长久的业绩希望怎样？关于业务三部的业务拓展
和定位有什么考虑？
3、 浙租 /业务三部展开不动产、公路和环保租借业务的重点能力和中心素质是什么？
4、
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