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连锁加盟商业计划书 连锁加盟商业计划书 PAGE / NUMPAGES 连锁加盟商业计划书 连锁店 (加盟店 )商业开发计划书 一、前 言 是一种 代化的商 模式和 形式，尽管在中国 起步，但已 示出它 烈而长久的魅力。 多聪明的商人和管理者 投 一 模式，他 从 种模式中挖到了一桶桶金子， 造了中国流通 的一个里程碑。 国家政府“拉 内需”的 政策需要它； 人民民众生活水平提升的需求需要它； 中国加入 WTO以后的开放政策需要它； . 全部，都 中国 一集 在中国市 开 便利店 ， 造了美好的契机，确立了 的基 。 也 中国内陆的消 者 便利（ ）店 比 陌生。其 当您走入台湾和香港，便利 （ ）店俯拾皆是。他 人 信， 人 便利， 人 情， 人 意。 二、 市场剖析 1、 在中国的 展 种 形式 80 年月中期 入中国，主假如在餐 ，如“肯德基” “麦当 ”等， 90 年月后期便 糜全国。此中大型的商场巨 ，如“家 福” “沃 ”“ ”等，在商品零售 中独占 ，尽 光。 种商 形式获得了政府的鼎力支持， 快速推 了零售 的 系统改革。 当前，全国的 企 已 占了零售 的 15%，并且 有相当大的 展潜力和空 。 中国加入 WTO以后，依据“市 准入”的原 ，零售 开放的力度将加大， 多外 企 入中国的流通 域， 一步刺激 的 展。 2、公司进入专卖连锁行业的优势 公司自 1993 年进入中国市场此后，先后在食品、电池、调味品、保健品、挪动通信配件等行业进行了投资，并获得了优秀的经济效益和社会效益。 （ 1） 有比较成熟的零售业经验； （ 2） 自产商品合适在专卖连锁业中经营； （ 3） 有无人不晓、无人不晓的品牌 （ 4） 有供应与品牌同样的新产品生产公司； （ 5） 自有品牌营销的成熟优势 ●信用优势 ●价钱优势 ●特点优势 ●当先优势 （ 6） 开辟“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周到 ●货真价实、用着放心 三、便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上知足花费需求的差异化。 不求最大，但求最好。 □市场定位： A、不做市场领导者 、不做行业挑战者 、不做市场追随者 D、做市场增补者 即做“社区”经济的开辟者。目标是把一些社区零落的商铺渐渐整合为“一致”便利店并形成连锁经营。 （两重价值观点，公司 =社会） 四、 便利店连锁经营战略 1、经营目标： ● 2002 年在 20 个大城市各建立一个或几个总店，而后分别向下发展 20 个，初步形成连锁场面。 2003 年达到 500 个 2000 个； 2004 年达到 3500 个（扩展到 50 个城市） 2005 年达到 5000 个 ●形象鲜亮、品种齐备、服务顶级、管理先进、物流超群；●成立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大运营中心和物流基地，估计年销售 额 ，收益 。 2、战略观点 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，因此需要的是规模上的扩展 （ 1） 顾客满意战略（ CS战略） （ 2） 商业化（产权清楚、市场规律、市场导向、追求收益） （ 3） 规模经营（同一资本拥有 5-11 个分店以上） 4） 准化（ 入 CIS 系 ， QB/ 准化） 5） 化（保 商 活 而详细的分工） 五、便利店连锁经营的发展战略 1、 第一 形式 A、 正 （以我 主，自 ） B、 特 （合同、契 式） C、 自由 （ 个 本所有 的 合） 2、 依据形式 展 略 特许 自营 特许 扩充 自由 基 主要方向 展目 ●在主要 枢 城市成立正 店，以点 面 展。 ●在有条件的大中城市采纳特 形式 展。 也是此后 展的主要 略。 （ 1） 展的 本支持 ●自 店由 部供应先期启 金。 A、 地租金、装饰装潢 、固定 施 用（ 列架、 POP、橱窗、空 、冰箱、 算机、 器、灯光、音响等） 人 招聘培 、人 工 等。 B、采 用、开 宣 、手 、 公 。 C、周 金（起码准 一个月） 供应所有商品。 ●依赖特 店的先期加盟 和后 不停的 利金持 。□特 理念：一个本 一万次地被利用，利用一次， 一次， 大一次 模， 低成本 。一本万利。 （ 2） 展方式 ●自己 —以店 核心，向外 射； ●吞并—吞并收 有 地无能力 的店； ●特 加盟—需要借品牌力量 展的 商； ●店中店— 合 。 （ 3） 速度 不宜 快