4国际营销文化环境国际市场营销.pptxVIP

第四章 国际营销文化环境;;;;;;; 在法国人时装秀般丰富多彩的着装中，男士脚上露出的花袜子总能不自觉地跳进人们的视野。按照标准的穿衣规则，男人穿皮鞋应该配深色的袜子，即使有花纹也应该是暗暗的，“不露声色”。 可法国男人却我行我素，袜子不仅色彩丰富，上面的卡通图案也是花样翻新。男士们往往不分年龄、无所顾忌地将花袜子穿在脚上“招摇过市”。;印度的重男轻女观念;二、影响消费需求的文化内涵;语言 语言是文化因素中最表层的因素，是文化的镜子 语言对国际营销的影响： 第一，语言影响营销中的信息沟通 第二，国际营销中的翻译问题 注意：在国际营销中，一般建议营销者在掌握目标市场国语言之前，应当寻求当地人的建议 。 ;百事著名的广告词：; 多采用当地语言表达，并满足当地人审美趣味的名字。 ;体态语言差异;东西方文化对比分析;教育 （1）评估各国教育水平的常用指标 识字率、高等学校入学比率、教育经费/GDP 这个指标对科技含量较高的产品的营销具有较大的参考意义 （2）教育的差异对营销的影响 教育水平影响着制约着国际营销活动的开展 教育影响消费观念和消费模式 教育影响国际营销的促销策略和方式 ;绝对牌伏特加的广告;人与宇宙问题 人和宇宙问题涉及到人的宗教信仰问题。 宗教信仰是最敏感的因素。因为宗教信仰会对人们的习俗、生活态度、购买何种产品以及购买方式，接触的媒体等都会产生重要影响。 对营销者来说，轻视他国的信仰可能会付出高昂的代价。 ;对国际营销影响较大的宗教问题;宗教信仰人数：?????????????????? 占世界人口比例：1 基督教??????????? 21亿??????????? 33%2 依斯兰??????????? 15亿???????????? 21%3 无神论者/无信仰者 11亿?????????? 16%4 印度教???????????? 9亿??????????? 14%5 中国传统教???????? 3亿9千万??????? 6%6 佛教?????????????? 3亿7千万??????? 6%7 非洲传统信仰?????? 1亿9 锡克教??????????????? 2千万14犹太教??????????????? 1千4百万其中基督教，伊斯兰教，犹太教信同一位神锡克教也信独一的神;世界宗教地图;印度的饮食文化与宗教的关系;基督教;香柏领导力机构: 筑山上之城，兴道德中国，谋万邦恩福 香柏领导力机构（简称香柏），是一家以圣经原则为根基、旨在进行领导力相关的论坛、培训、咨询、教育等的机构。香柏致力于传播仆人领导理念，培育、培训仆人领袖，引导企业打造仆人领导团队，通过输出仆人领导力，实现“筑山上之城，兴道德中国，谋万邦恩福”的异象。 ;伊斯兰教;伊斯兰少女很少与现代时尚有缘;;不同国家的霍夫施泰德指数;;不同国家与英语之间的语言距离;二、文化适应：是指企业提供的新产品与市场上的现有产品相似，尽量减少文化差异，与现有文化规范尽量一致，这样做的目的是来减少文化阻力，推动营销活动的顺利开展。 三、文化变革：是指引进一种新思想或新产品，有意识地克服文化阻力，加快人们对新文化、新产品的接受速度。 ;Colac公司;埃克森公司失败的广告;Campbell即食汤在英国的失败;Campbell即食汤在英国的失败;文化环境对消费品的影响;咖啡与热饮消费习惯;中国内地十大阶层;一些国际业务的礼节规则;日本：不要学日本人鞠躬，除非你全面了解它—谁向谁鞠躬、鞠几次、什么时候鞠，这是一个复杂的礼节。递送名片是另一礼节。带许多名片，双手捧上，以便看清你的姓名，按身份大小依次递上中片。日本商人在没有花费时间详细阅读资料和作决策之前，是不会许诺什么的。 沙特阿拉伯：虽然在会面时经常接吻，但在公共场合千万不能与妇女接吻。妇女应该耐心等待，直到一位男士伸出手邀请她时。当沙特人请你喝饮料时，接受它，拒绝是不礼貌的。;商业习俗点滴[1];习惯与谈判;商业习俗点滴[2];派谁去沙特：比尔还是珍妮？;多米诺比萨饼公司;彼尔勃瑞公司;课后讨论;课后练习