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《人脉》思想导图读书笔录 今天赋享的图书是《人脉：要点性关系的力量》 ，一本讲人际关系的书籍，有兴趣能够跟本站同类的几本书做个扩 展阅读。 书评：你认识谁比你是谁更重要 这篇文章是我阅读《人脉》 【美】 Bob Beaudine 时的一些感悟。文章标题也是书上提到的一个核心思想，其实读完这本书后我思虑了下“人脉”这个两个词，感觉这句话应该改成谁 认识你比你是 谁更重要。文中提到的要点性人脉的建立很 多时候靠的不是你认识的人，而是认识你的人。还有就是这 本书讲的可是一些技巧，大家还是要记住一点个人实力才是 最 重要的。正如丘吉尔所说那样“没有永远的朋友，只有永 远的利益。 ”当你自己实力供应不了别人利益时， 再怎么央求 别人帮助，别人也不用然帮你。自然啦，万事 都不能够太绝对，帮助也是能够是“友情帮助”，但我认为实力也是一个维系感情的基础之一。 以下是我做的一些记录与一些个人感悟： 用你的洞察力去看清楚本质 那些实现梦想的成功人士，都利用这条强有力的法规——你已经认识了你需要认识的每一个人。 你真的不需要开销那么多时间和精力给陌生人发邮件或和 他们共进午餐。其实，你已经认识的那些要点性朋友，会协 助你实现梦想，愿意为你付出，还可以够将你推荐给你需要见 的人。 现在你停下来，集中精力重新去追求你一世的梦想，或可是是一个短期的目标，你会怎么做？ 还有两个问题： 1.你会找谁帮忙，又能找到多少人帮忙？2. 你有没有静下心来好好想想自己的要点性关系网呢？ 平时情况下，自尊心使我们羞于向那些与我们最亲近的人求助。这种保持自尊的笨拙行径只会让我们表现出虚伪的“单独自主”。 千万别单打独斗 你的高度取决于周围的人是谁 每一个人都有属于自己的要点性关系网络 友情其实不是建立在对方的地位或权益上，而是基于相互的敬爱与兴趣爱好。 要点性关系的“ 100/40人脉法规” 如图 要点性关系世界划分为六大圈： 1）内部社交圈： 在这中间你拥有朋友、 亲近伙伴、 至交。注意一点就是“友好的”（friendly ）与“朋友”（friend ）之间可能差距很大。 2）要点性关系：每一个人都共享了各自的核心价值观。唯 一使这些人不能够成为你的“内部圈子”朋友的原因， 是凑近度、机遇多少以及时间长短上的差异。 3）结盟者：基于必然的认识点或相互的关系，而建立的盟约或朋友关系。 4）拥护者：能够起到支持或保护作用的人，无论是口头的还是书面的。 5）熟人 : 熟人之间只有一般意义上的有限认识， 亲近程度远低于朋友。 6）粉丝 : 热情的信徒、追随者或仰慕者。 如何高效地运用已有的优秀人脉（1）别让心灵迷失方向 （2）反思一下是必要的（3）你能够重新再来 （4）列出你的梦想清单：做出解析，讲出“梦想清单”中你想接触的组织和个人名字。 九种整合人脉的高效方法： 列一份清单：其重要性在于它能够帮助你理清事务的先后次序以及你的价值观与个人偏好。 如何做好你的清单： （ 1）有梦想（ 2）有信念（ 3）充满自信（4）想做就做 成功人士的重要质量： 1）马上行动 2）不会因阻挡气馁 3）将过错与失败转变成巨大的成功 4）保持自律 5）坚持终究 积极 吸引力法规 价值观和感情是很好的纽带 找到拥有“连接点能力”的人：一类乐于散布思想的人。 （连接者、专家、销售员） 形象塑造 互惠原理 打造自己的核心形象价值 获得相信 用人脉开启成功的方法 提示一：屡次出现的梦想（吸引力 法规） 提示二：才能与天分 （你的优势是什么？） 提示三： 同一类人（找到一位能让你产生归属感的人） 提示四：拒 绝（拒绝可能会比关爱更重要） 提示五：做喜欢做的事 提 示六：赞同人聆听你的内心，才能帮到你 这些才是你的核 心人脉 环境改变，你也要做出调整：（1）重新评估你的环境 2）重新评估你的影响力（评估你的所读、你的所听、你的要点性朋友） 3）告诉自己事实 重新让要点性关系发挥作用（1）培养你的要点性关系（2）增加你的要点性关系 （3）你要把主要精力放到要点性关系上 把人脉运用在求职中： 第一步：营销自己 第二步：让人脉在面试中发挥作用 理想职业面试中的几点劝说： 你必定准备充分 好的介绍人、签字以及证明书都是你最强有力的结盟者 一次面试平时在前五分钟就可以决定人的胜败 能够讲讲故事（但是尽量简短） 保持真切的自我！否则，你会失败！ 企业客户第一次与你见面他们会考虑： 1）我认识你嘛？ 2）我喜欢你吗？ 3）你认识我的需求吗？ 4）你是我和企业对付特别环境的最优选择吗？ 专注于“一件事” 笑声能够帮助你创建一个友好、友好的氛围 第三步：除了人脉，你还要有所注意 1）自然显现自信心 2）引起别人相信的领导力 3）富饶感染力的激情 4）幽默感 5）正直 6）富饶承诺的人格 7）忠诚 8）对梦想的期望 9