蒙牛真果粒营销策划案.docxVIP

精选文档 精选文档 莀 蚇薆 肆蒆 羃袁 袈蒁 莆蒆 膅螇 莄腿 薀莄 葿莇 芅羈 薁蚁 节羃 芈芇 莅腿 羂罿 蚀薂 羇膇 莅膆 莃蒁 蒁肁 螆袃 蒅莈 螃蝿 衿蚁 螈螃 薅虿 袀莂 薁薄 薇蚃 蚅薆 芁蚀 聿膃 莆薃 螄袇 蚂膂 螁螂 荿薃 袄肈 肃蒀 艿莁 膈蒃 羄艿 蒄螈 羁芄 袇莄 羄芆 蚁芀 荿袃 蚆芄 肄蒇 肂薈 肀蒂 虿膄 膄虿 蒂肀 薈肂 蒇肄 芄蚆 袃荿 芀蚁 芆羄 莄袇 芄羁 螈蒄 艿羄 蒃膈 莁艿 蒀肃 肈袄 薃荿 螂螁 膂蚂 袇螄 薃莆 膃聿 蚀芁 薆蚅 蚃薇 薄薁 莂袀 虿薅 螃螈 蚁衿 蝿螃 莈蒅 袃螆 肁蒁 蒁莃 膆莅 膇羇 薂蚀 罿羂 腿莅 芇芈 羃节 蚁薁 羈芅 莇葿 莄薀 腿莄 螇膅 蒆莆 蒁袈 袁羃 蒆肆 薆蚇 袂莀 艿薂 蕿羆 蚆袈 芃蚈 肁膁 芈袆 螆袅 蚄膀 蒈螀 肇螆PAGE PAGE10 精选文档 PAGE 《蒙牛真果粒营销策划案》 目录 内容纲要 1 市场环境. ..1 宏观环境剖析 1 SWOT剖析. 1 产品剖析 2 花费者剖析 3 竞争者剖析 3 营销策略提案 4 传统4P. 4 产品 4 价钱 4 渠道 4 促销 5 品牌策略 5 网络推行 6 创意设计提案 8 蒙牛真果粒之“健”客来袭 8 搜集全国各路甜蜜 LOVER 9 媒介投放提案 10 网络 10 户外 10 电机及报刊杂志 10 广告花费估算 11 蒙牛真果粒营销策划案 一、 内容纲要 真果粒2006年11月上市，作为全世界首款含真切果粒的常温牛奶， 蒙牛真果粒获取了全世界三项独立自主知识产权专利（包含一项配方发明 专利和两项生产工艺专利），震惊了全世界乳业市场。真果粒创始了果粒乳 饮品类，并向来保持着果粒乳饮的领导地位。真果粒含有多种维生素、 矿物质和水果饮食纤维，交融醇香牛奶，令营养从内而外自然开释，在 享受跃动的口味时，让你健康又体验感人的魅力。作为当前口胃最为丰 富的果粒乳饮，真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大 口胃。 二、 市场环境 (一) 宏观环境剖析 中国自古便有饮用牛奶习惯。但多是游牧民族饮用。中国式早饭多 为豆浆油条的组合。改革开放，经济发展，国门开放，牛奶这一欧美家 庭餐桌 必备的饮品也开始为中国人所接受并喜爱。在中国的乳制品市 场，强烈的市场竞争使得生产商竞相经过降廉价钱、产品促销等形式争 夺花费者，使得乳制品的价钱降落、花费者的花费欲念提高。而不停发 展的经济和稳步增添的公民收入水平， 使愈来愈多的人追求更为营养的 饮食，能够说，中国的乳制品需求将不停的扩大。 社会信誉系统的成立， 关于乳制品的交易安全起到了踊跃的作用。 并且蒙牛品牌在中国的成功 推行，提高了年青花费者对健康、营养的关注程度，改变了中国花费者 关于饮用乳品的花费习惯 (二) SWOT剖析 优势：蒙牛公司以健康的产品为先导，将花费者健康作为一向追求 的目标，在全国拥有相当多忠实的花费者集体，品牌的市场著名度较高，为蒙牛真果粒市场的推行供给优秀的基础。开创果粒牛奶，全世界三项专 利，技术当先。蒙牛是中国乳业的龙头。口胃丰富。果粒+牛奶营养价值高。 劣势：蒙牛自己品牌形象抵花费者观点的负面影响，宣传力不足，花费者对真果粒没有比较清晰的观点，在各大果汁饮料喝其余品牌的推行和宣传时，真果粒没有宣传。 时机：中国的牛奶、功能饮料市场潜力巨大。真果粒最初进入这一细分市场，博得主动和先机。 威迫：检查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占据 37%广阔市 场，促销方式尽出以强抢花费群。可取代品多，检查剖析，高达27%的被检查者偏好果汁饮料品茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场据有率。 (三) 产品剖析 真果粒是蒙牛公司推出的全世界首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮 品。2006年就已经开创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛一直坚持自主创新的原则，踊跃研究着更合适中国人身体饮食构造的营养饮品，面对全世界30%以上人口维生素等营养缺少及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合商讨，得出最卓有成效的方案即是经过合理的饮食来改良营养情况，特别是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一 步提出了“真切果粒+纯鲜牛奶”的勇敢构思。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果饮食纤维的果粒，交融纯鲜牛奶，令营养从内而外自然开释，在享受清爽的口味时，体验健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一经上市，便因独到口胃和时髦靓丽的包装博得了广大花费者的欢迎。 (四) 花费者剖析 牛奶作为人们平时生活中一种重要的营养食品， 而大学生作为一个 集中生活的集体，有着巨大的花费潜力，并且他们的消操心理奇异，喜 欢求新求异。另一方面，因为大学生是集体生活的集体，因此当其余人 进行购置时，常常也会追随购置。跟着大学生的花费水平愈来愈高，大 学生花费集体也会渐渐向侧重追