蒙牛市场营销解析总结计划stpswot.docxVIP

精选文档 精选文档 罿 蕿螂 羅膄 羁荿 聿蒁 蚅羃 蒃螆 螀羈 腿莁 肆芄 膅羄 螃薇 艿节 蒇膁 薃薆 薂膆 芈袈 袈蒂 莅袄 芁螅 莈袈 艿蚃 螃莆 莄蚈 蒈螈 蒆蚀 蒅蚄 肃芈 薈蚈 袇袂 芇PAGE PAGE3 精选文档 PAGE 公司及项目介绍内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创立于 1999年 月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济 园区。当前，蒙牛公司已经在中国19个省区市成立生产基地共 29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列 400 多个品项.二、市场环境剖析 （一）宏观剖析 （一）人口环境 21世纪先期是中国人口老龄化发展最快的期间。 （二）经济环 境：1、经济全世界化发展 2、中国经济发展连续上涨 （三）自 然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）天然无污染的内蒙古大草原，适合的自然环境，丰饶的天然牧场，悠长的奶牛饲养历史，（四）政治法律环境跟着经济的发展，中国的法制建设也逐渐走向完美完满，因为法制的作用市场也开始愈来愈规范，这对 于蒙牛这样正规的大公司来说无疑为其发展供给了优秀的环境。（五）社会环境跟着中国经济的飞快发展，全国人民的生活水平易文化水平快速提升，人们愈来愈重视营养的摄取，重视身 体健康，（二）微观剖析真果粒产品的特色：（1）?美好的口味，时髦的产品外观（2）?牛奶水果完满搭配，营养平衡三、竞争者剖析伊利伊利的人材优势伊利的资源优势与整合伊利的机会优势四、STP剖析（一）市场细分以花费者收入水平以特定功能需求以年纪为细分变量目标市场：地域选择从销售市场看，蒙牛的销售地区集中在北方。这与凑近生产基地，容 易运输分销相关。花费者市场选择人口的构造决定了花费构造，当前中国的新一代处于低龄的80后，90后，00后，据统计， 市场定位： 蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场 同时经营，针对不一样的细分市场实行差别营销。 “蒙牛、中国牛、 世界牛”，这是蒙牛乳业所确立的战略目标。现阶段，蒙牛乳业 已经成为行业第一，但连续保持当先则不太件简单，这需要企 业在各方面进行努力，包含新产品开发、经营管理，市场营销 等。 五、SWOT散布 1、优势s（1）体制优势：，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企 业，其凝集力、战斗力、公司效率特别高。 （2）研发优势： 蒙牛研发能力特别强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心 （3） 销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳 业营销，在市场开发运作方面经验特别丰富。 场。 （4）府支 持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫穷的和林格尔县，享受了一般公司难以享受的政府免税等各样政策支持优势。 8）广告优势：投入大批资本2、劣势（W）（1）人材荣膺与引进：（2）经验论的限制性。（3）服务系统的单薄。（4）营销职业化建设：（二）外面剖析1、机会（O）跟着营养知 识的普及，保健意识的加强，更多的人养成了喝牛奶的习惯 ,牛 奶的潜伏需求增大 2、威迫（T）和伊利以及和其余乳业的竞争 依旧强烈，国内乳业市场不规范，中小公司不正当经营行为对 市场的损坏 六、4P1、产品:液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶 酪五大系列 400多个品项. 2、价钱：一盒，在大部分花费 者的蒙受范围内 3、渠道：三种主要渠道： （1）公司直营＋经 销商配送（2）公司直营＋第三方物流商配送（ 3）传统代理经 销4、促销：（1）在大卖场扩大影响力，做销量（2）广告促销（3）走进校园七、财务剖析