蒙牛销售述职报告计划.docxVIP

精选文档 精选文档 螅 膂蚁 莂螂 葿薆 膆莈 袄蚈 膁肀 蕿膆 薇芈 莁袀 罿薃 虿螅 蚃膈 肃肁 蚈袁 蝿莄 肄肈 蒁肈 螁莃 衿羃 蒅肈 芃艿 蒀蚁 羈袆 袆羈 蚁蒀 艿芃 肈蒅 羃衿 莃螁 肈蒁 肈肄 莄蝿 袁蚈 肁肃 膈蚃 螅虿 薃罿 袀莁 芈薇 膆蕿 肀膁 蚈袄 莈膆 薆葿 螂莂 蚁膂 蒈螅 螃葿 蒄荿 蒀螄 薈莄 膄肅 袂薀 腿羂 薇羃 薅羅 蚄袁 羈薄 蚇螆 羆袆 肂螈 羁袂 螇莅 肃螆 螄聿 螀莄 袇羄 蒄螆 节芁 蕿蚂 羇薄 袅蚆 羃蒂 薂羁 肇蒇 芅薆 蒁葿 莀蒃 膇肆 蚆蒆 膃蚀 聿螁 膇蚅 袃莆 薁袁 袈芃 芆芄 芄芆 芃袈 袁薁 莆袃 蚅膇 螁聿 蚀膃 蒆蚆 肆膇 蒃莀 葿蒁 薆芅 蒇肇 羁薂 蒂羃 蚆袅 薄羇 蚂蕿 芁节 螆蒄 羄袇 莄螀 聿螄 螆肃 莅螇 袂羁 螈肂 袆羆 螆蚇 薄羈 袁蚄 羅薅 羃薇 羂腿 薀袂 肅膄 莄薈 螄蒀 荿蒄 葿螃 螅蒈 膂蚁 莂螂 葿薆 膆莈 袄蚈 膁肀 蕿膆 薇芈 莁袀 罿薃 虿螅 蚃膈 肃肁 蚈袁 蝿莄 肄肈 蒁肈 螁莃 衿羃 蒅肈 芃艿 蒀蚁 羈袆PAGE PAGE15 精选文档 PAGE 蒙牛销售述职报告 篇一：蒙牛销售部代表工作说明书 蒙牛销售部代表工作说明书 篇二：乳品公司销售工作报告 ××××年初跟着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始特别有劲头的工作环境里，以好多的业务员与经销商在没有工作激情的状况下走开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一”节的二送一，十一月份的一送一。而这类大促销面对的结果倒是品牌著名度不段的降落。××××年牛奶行业的竞争特别激烈，在好多物价上升的状况下，然牛奶的价钱却在不停的下跌，牛奶行业面对一轮洗牌的危机。在这样严重的市场环境里，经过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳固，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，达成公司新的销售指标。 一、年长富乳品市场的背景 年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、建立品牌。不论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以增强终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完满的陈设面。就是因为有这样的信心做品牌，经过二、三两个月份的 在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支持依旧，建立了终端对公司的相信，在花费者心中也建立了品牌。 所以在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在先期做完铺市与陈设以后的一个拉动促销活动。固然我们有好多的不足这处，比方有奖卡与没奖卡没有放均匀等。但这对于我们的销售工作带来的影响其实不大，就是因为经过 了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但因为公司奶源压力的问题使 我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了热潮，假如这时能够停止不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促 销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的梦想。 “五一”推出的“买二送一” ，消化了公司五月份从前 全部的库存，但因为市场的原由，积压了公司此后生产的更 多的库存，循环往复，不良循环，使公司堕入了更大的窘境。 十月份公司改革，履行新的销售政策，极大的打激了业务员 及经销商的踊跃性，使更多的业务员及经销商选择走开了我 们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是 长富公司最后的晚饭。这是我们不肯意看到的结果，希望公 司在解决奶源压力的状况下，拟订出能从更好的建设长富品 牌之路出发的销售政策。 二、年度福州八县终端铺市与陈设状况 决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的成功者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作要点就是先攻陷商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈设。奶店可依据实质状况进货， 但也要求有生动化的陈设。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不单能产量(占总量的百分之六十)，并且能提高公司的品牌形象。到到现在好多的商超我们的陈设面还 保持着，不论是促销期仍是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。 三、年度福州八县经销商与业务员的状况 在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、查核，留下来的或新换的经销商都是比较适合我们公司发展的经销商，都拥有以下几个方面的优点： ⒈是当地实力名列前茅的经销商 ; ⒉拥有管理能力与络 ; ⒊有配送能力; ⒋简单交流，有行销能力 ; ⒌拥有激烈的合作意向等。 产品在终端上销售怎样，与当地的经销商起着至关重要的作用，因为公司改革的原由，有些经销商因为不切合公司的发展，现决定放弃经销权，当前连江、与闽候的经销尚在 确立 中，其余各地经销商的踊跃性也不高。现福