梦洁家纺的策划方案.docxVIP

精选文档 精选文档 羅 薃莆 肈羆 芇羁 蚇节 莂蚄 膈衿 蚈袁 膅蒃 肁膆 膈蒈 聿袂 袆蚄 膄蒄 芈肇 芅螂 芄蚁 袂肆 莈蚆 蚆莈 肆袂 蚁芄 螂芅 肇芈 蒄膄 蚄袆 袂聿 蒈膈 膆肁 蒃膅 袁蚈 衿膈 蚄莂 节蚇 羁芇 羆肈 莆薃 肁羅 肁袆 莇羈 袄螄 肄芃 膁蝿 螈衿 薅螁 袃螅 芁莈 腿蝿 羃羂 薁肃 莁羇 莅虿 蚅芃 莀蚅 蒁薆 螆蕿 膃膁 莃袃 蒁膆 膇蕿 袅蒂 膂蒆 薀罿 薈葿 莃蚃 羁螄 蚀薈 罿荿 肅袄 羄芆 螀膇 肆艿 螇袁 螃薄 袀螆 蒇膀 芄肂 蒂膆 羀莅 袈肀 羆芃 芀莄 羀芈PAGE PAGE5 精选文档 PAGE 一、序言 市场推行营销方案是公司销售其产品或服务的一种营销推行计划。 策划一般是指公司的策略规划，为了公司整体性和将来性的策略进行的规划，它包含从构思、剖析、概括、判断，向来到制定策略、方案的实行、过后的追踪与 评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的著名公司，公司早在十几年前就确立了自己的品牌定位，而且拟订了品牌发展战略，也经过努力建筑了优秀的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强盛的品牌优势与销售渠道关于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有益的。下边笔者就梦洁芯类产品的市场推行做一下浅易的剖析并提出自己的建议和方案。 二、市场调研 1、市场性 芯类产品作为人们生活的必要品，每个家庭都必然会有花费，而且每家花费还在两套以上(含被芯、枕芯)。 因为收入差异决定了花费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所切割。 批发市场的鱼龙混淆现象给花费者造成了必定购置错觉。由上边几点能够看出，芯类产品仍旧是一个比较有潜力的市场，可鼎力开发。 2、商业时机 梦洁家纺有着优秀的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适当广告宣传梦洁的独出心裁之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 梦洁产品优秀的质量保证。 梦洁强盛的收益使梦洁新产品在上市之初拥有了价钱优势。 3、市场成长 梦洁连续多年来的收益增添，说明梦洁产品在市场拥有强盛的竞争性。 芯类产品属于生活必要品，人们生活水平提高后对生活的质量有了更高的 要求。 4、花费者的接受性 梦洁的USP和浓烈的公司文化可给受众以深刻印象。 家庭床上用品还没有真实意义上的领头羊公司，梦洁能够趁便稳固当前的地位其实不停提高。 三、市场研究 1、目标对象 “0—10岁”：此年纪层无购置能力，但正处于被家庭珍爱阶段，最需要健康成长。 “11—24岁”：此年纪层一般无购置能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。 “25—50岁”：此年纪层具备强盛购置能力，含成婚、生子、生活美化与质量提高等诸多行为，且都能够创建购置行为。 “50岁”以上：此年纪层具备购置能力，处于暮年需要被儿女照料阶段。 2、市场预估 导入期市场：以“0—10岁”为潜伏目标花费群，联合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。 成长久市场：以“25—50岁”的花费者为目标群。 饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的花费者为目标群。 3、竞争环境 市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多喜欢”与“富安娜”列为主要竞争敌手。 梦洁芯类产品以崭新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络以外，也可向大型商超抛出橄榄枝。 4、广告力量 三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但对比之下梦洁的广告更唯美更拥有迷惑力。 可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推行上的不利点与有益点 1、不利点 主要竞争敌手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采纳超高风格，并使用高密集的估算战略来控制竞争敌手。 产品同质化比较严重，没有哪一家的产质量量自己有突出竞争优势。 花费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认 识。 梦洁产品价钱相对较高，一般家庭不拥有较强的购置力。 2、有益点 几十年的经营所创建的品牌著名度与美名度。 规模销售，易产生市场连锁反响。五、营销推行门路 1、导入期门路 依据市场研究显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都只是是将产品作为一般商品在宣传与销售，既无USP独到的卖点，也没有能够炒作的噱头。不论是专卖 店仍是商场，芯类产品都被只是当作芯类产品在销售，没有给予它科技附带值和公司文化内涵延长。 依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按花费者年纪层来区分。马上芯类产品区分为少儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。 关于导入期的芯类产品而言，也即面对的是少儿类花费者。这种花费者的主体是父亲母亲。天下全部的父亲母亲都希望自己的孩子能够健康成长，那么我们这种芯 类产品应当主打“健康品牌”。也