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流量不清零、可转赠，对运营商未必是坏事 这两天围绕流量清零的关注度很高，运营商也在总理表态之后积极推出相关策略，但还是不能让广 大用户满意。一方面是用户怨声载道，一方面是运营商的无可奈何，关于流量的问题，或许只有用 市场的方式来解决了，而且在互联网公司带来的竞争压力下， 运营商也应该有 被砸饭碗不可怕，没“ 自立能力才可怕 ”的危机感。 现有 流量平台“ ”更似是 营销平台“ ”，产品缺乏吸引力 面对移动互联网发展带来的产业冲击，三大运营商也在想办法求变，以顺应移动互联网带来的产业 冲击。比如：中国电信主动尝试与网易合资易信外，自身也推出 流量宝“ ”、 天翼流量“ 800 ”和 互联网“ 计费网关 ”三款流量平台产品针对移动互联网市场，联通、移动也随后分别推出了 流量银行“ ”和 爱“ 流量 ”。 不过，做是都有做，但各方的重视程度差异很大，三大运营商流量平台产品上线最晚的也有 5 个月时 间了，现在下载试用一下流量宝、流量银行、爱流量三款产品，一眼就能分辨出各方的态度。相对 而言，电信表现的还算积极一些，联通还凑活，移动最为消极。当然，这个问题可以反过来看，在 移动通信业务层面市场份额越低的，肯定越想抓住移动互联网这波机会逆袭。 不过，即便电信流量宝要比联通流量银行、移动爱流量做的用心，但对用户仍缺乏最基本的产品吸 引力。 从各家的产品来看，都更像是一款打着 流量平台“ ”旗帜的 营销平台“ ”，诸如赚流量、换流量、 买流量、赠流量等更多的都是在为品牌方做营销推广，不过由于产品参与门槛有些高，换得的流量 使用价值也不大，最终导致用户兴趣泛泛，用户量增长乏力。 东风来了？流量不清零、可转赠，或能激活流量平台的入口价值 其实 ，运营商做 流量平台“ ”的思路没问题，这么做肯定要远比发展什么音乐、阅读、邮箱、网购、 浏览器等有用的多。 一来，在充分的网络市场竞争中，运营商的音乐、阅读等网络服务业务根本与 互联网企业没有可比性；二来，流量把控是运营商们最强势的市场优势，若学会市场化的控制，强 大的入口价值就会显现出来。 现在的流量平台为何迟迟打不开局面？关于这个问题，我在年初的《流量宝们有痛点 能做到药到病 除么? 》一文中有过探讨，简单的来讲，现有的流量平台产品只是在逻辑上说的通，可补充用户对流 量的需求，但在实际运营层面，用户根本不缺那点流量。一来用户会根据自己的实际情况选择流量 套餐，二来随处都有覆盖的免费 wifi 降低了用户对流量的需求量，三来流量平台根本没有显现出实用 价值。多重因素之下，导致运营商的流量平台成为了摆设。 如今， 国务院发话强调推行 流量不清零、可转赠“ ”服务，这在运营商层面来看或是一个降低营收的 危险信号，但从流量平台的运营层面去看，这却是一场非常及时的东风，因为流量不清零、可转赠 或能从根本上解决流量平台不实用的问题。 特别是电信，若在此刻积极响应上层信号，既能得便宜 又能卖乖，是一次难得的大好机会。 由于各大运营商不同的资费设定标准，很难全部层面一一说清楚，这里化繁为简的来说吧。对于用 户而言， 流量不清零意味着每个月都会关心剩余流量有多少，因为即便是套餐流量，也是用户真金 白银买回来了，轻易都不想浪费。 用户的这种心理意味着，流量平台在此有更多的拓展可能。 不清零的流量，虚拟币化价值显现，但流量平台需要提供更多的使用场景 流量平台通过将剩余流量转换成流量币的形式，方便了流量的转赠流通。 可转赠，就只是一种利用 “ 剩余流量 ”发展增值业务的有效方式，剩余流量赠好友其实是在为社交关系服务，在这个方面电信的 流量宝与易信就能产生共鸣。至于这个转赠流量怎么使用，就是产品层面需深刻思考的问题了。 通过将剩余流量虚拟币化之后赠送好友，仅是流量平台可拓展方向之一，真要能做将剩余流量 流“ 量币 ”化之后，流量平台可衍生的服务市场将难以估量，完全可以提供更多的流量币使用场景。 例如 手游中的加入 流量