《现代市场营销学》课件 第九章：定价策略.pptVIP

第九章 价格策略;学习目标;主要内容 第一节：产品价格概述 第二节：产品定价方法 第三节：产品定价策略;第一节 产品价格概述一、价格的概念及其构成;二、影响价格决策的主要因素;三、企业定价的步骤;〔一〕选择定价目标;〔二〕测定需求的价格弹性;〔三〕估计本钱;〔四〕分析竞争者的产品和价格;〔五〕选择适当的定价方法;〔六〕选定最终价格;第二节 定价方法;一、本钱导向定价法 1、本钱加成定价法〔cost-plus pricing〕 ：即在单位本钱的根底上加上一个标准加成。 本钱导向定价??是一种以本钱为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按产品本钱加一定的利润定价，也称“本钱加成定价法〞。如生产企业以生产本钱为根底，商业零售企业那么以进货本钱为根底。;例1：某零售店经营某种手表，其进货价为120元/只，加成率为50%，那么每只手表的零售价格为120 ×(1+50%)=180元，毛利为60元。 例2：某企业投资200万元，全年提供60万元利润。该企业年产某产品40万个 ，总本钱为300万元，那么： 本钱利润率=60/300 ×100%=20% 单位产品售价=［7.5×(1+20%)］=9元;??[例] 某企业生产某种产品10 000件，单位可变本钱为20元，固定总本钱为200 000元，预期利润率为15％。可计算如下：??