《现代市场营销学》课件 第六章：市场营销战略.pptVIP

本章要求;一、市场营销战略 〔一〕概述 1、概念：企业在复杂的国际市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业国际市场营销全局的奋斗目标和经营方针。 2、实质：通过对企业资源的总体分配和企业竞争性、创新性行动的总体部署，使整个企业的组织、经营结构、资源条件和经营目标等因素，在可以接受的风险限度内，与企业外部环境提供的各种时机相匹配，取得长期持续的动态平衡。;3、特点 〔1〕 长远性 〔2〕整体性 〔3〕稳定性 ???4〕导向性 〔5〕竞争性 〔二〕营销战略管理过程 1：战略分析〔根底〕：树立正确的经营思想、指导方针，确定战略任务，进行外部环境和内部条件的综合分析，确立战略目标。 2：战略形成〔重心〕：划分战略经营单位，选择根本战略类型，设计战略方案，评价、比较、选择、决定战略方案，制定配套政策、策略。 3：战略实施〔关键〕：编制行动方案，调整组织，配置资???，准备实施战略；推进战略实施；进行战略实施的控制；进行战略方案的评估、调整、优化。; 1. 市场渗透;密 集 增 长 ;原料供给商;多 元 化 成 长;战略;混合式多元经营;;〔四〕企业战略方案步骤;企业业务组合; ;COW; 强;二、市场营销竞争战略 1、总本钱领先 2、差异化战略