《现代市场营销学》课件 第七章：目标市场战略 第四节无.pptVIP

第七章 目标市场战略; 专给黑人用的化装品 ; 了解到这些情况之后，约翰逊决定，针对这一细分市场，开发专供黑人使用的化装品。开始时，他的生意非常清淡，但随着美国黑人人权运动高涨，黑人的地位得到很大提高，使用化装品的人越来越多，约翰逊的黑人化装品也越来越畅销。数年之后，他的公司成为世界著名的跨国公司，我们中国市场上的“黑人牙膏〞就是该公司的品牌。 故事哲理： 一个企业不能满足所有人的所有需求??而只能满足局部人的局部需求，有针对性地选择细分市场，并针对目标顾客的特点开发优质的产品、提供周到的效劳，才是最有效的营销策略。 ;内容提要;第一节 市场细分;细分市场 Market segment;市场细分 Market Segmentation;二、市场细分的重要性;2、市场细分让营销者能更好的界定消费者的需求 识别具有相同需求的顾客群体 分析其购置行为 设计专门营销组合，迎合一个或多个细分市场的顾客需求特点;3、让决策者能更加明确目标，并更有效分配资源 目标越明确，越有利于业绩评价 在满足顾客需求的同时实现组织的目标;总之，市场需求多样而企业的资源有限，每个企业都必须找到它能最好满足的细分市场，最高效率使用