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让视觉营销,传达品牌的力量( Lite )
这个一个 Lite 版本的 PPT ,今天我把它转成日志和大家一起交流,我也正着手书写完整版本
的PPT ,也期望能尽快和大家分享我更多的 idea 。
今天和大家分享的是视觉营销和品牌传达,本 PPT 主要讲述通过视觉营销来达到传达品牌的
目的。
视觉营销,传达品牌。我们简单来说,即是视觉传达和品牌营销。我用下面的图来说明文字的
关系,会显得更容易理解:
在我们的日常生活中,我们通常会碰到那些营销方式呢。
网络营销、电话营销、内容营销、微博营销、互动营销、视觉营销、电视营销、饥饿营销、口
碑营销、短信营销、美女营销。
amazon 的互动营销,是非常值得一提的事情, amazon 通过读取用户 cookie 来为用户推荐他曾
经浏览过的其他商品在 amazon 上的同类商品,这些商品信息可能来自淘宝或者易迅,用一句 john
deighton 的话来说明这样的营销方式: 互动营销,就是在满足顾客需求时记住顾客所说的话,进而“
在下一次满足顾客需求的时候让顾客知道我们记得他们说过什么 ”。
口碑营销,大家熟悉的淘宝商品评价就是一个很好的例子,当然也会传递一些负面信息,就当
您看到几百条好评的时候,冲动买下的商品,其实您才是第一只小白鼠。
在视觉营销方面,我们常常被精彩的电影预告片所感动,却当我们看着完整版本的电影时却觉
得干瘪无味。
这些都是我们最常见的营销所带来的负面情绪。所以我们认为营销其实就是坑爹,只在于坑大
坑小,所以我们懂得判断就好。
那么,视觉营销,在我们的日常生活中,我们会留意到什么样的事情呢?大家是否有见过这样
的事情,随处可见的排队长龙,排队买栗子:
后来,我仔细研究了一下粒上皇,还真的不是所有的排队都叫 粒上皇“ ”,秋栗香、美栗香,等
很多城市的栗子店都会出现排队的情况。我真想说 哥卖的只是队形罢了“ ”。
像 polo villae 这样的案例就属于奇葩了,无论它是策略还是战略,先走一步视觉营销,吸引你为
前提。你会发现身边这样的小店一夜之间就开业了,开业就清仓。像在深圳海岸城的这家就是,还
打出了动人的标语 年终清货,一年一次“ ”,我不得不在后面帮它 PS 上一次一年。 polo villae 运用这样
的方式在各大城市都有店铺,甚至是香港,它可以一夜间就出现,也可以一夜间就消失,真是忽如
一夜春风来,像雾像雨又像风。
视觉营销还有一个很好的案例, UGG 是雪地靴的鼻祖,在淘宝网店上,大家都会看到这样的
画面:
店主让顾客看清最真实的构造,不惜一切代价剪掉一双价值 800 多的鞋子,以显示自己店面的
强大和鞋子的温暖。对比一下上下两张图片,是不是下面这样的画面会更生动更有视觉冲击呢?
加上 店主实拍“ ”的印章,在视觉冲击的基础上增加信任的力量。于是,有这样图片的商家,销售
量直线上升。
视觉营销,不得不说的四个关键词,吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费,循序渐进,
水到渠成,从前提到目的。
也是从勾引爹到坑爹的过程。
前面铺垫了很多视觉营销在我们日常的生活中的负面案例,今天主要和大家分享一下视觉营销
所带来的正能量。
从 08 年美国总统竞选案例,我们今天讨论一下 VIS (视觉识别系统), hillary 、mccain 、
romney 、obama ,这四位候选人,大家可以看到下图,当选民看到他们 logo ,和您现在一样,似乎
也会有这样的想象。
hillary 的logo 让人想到一面国旗,可以看出 hillary 想通过爱国的精神和激情来打动她的选民。
mccain 是一名军人出生,当然 logo 也给人权利和威严的感觉,这样的感觉不太亲民,容易产生
距离,给我们的想象更像是侧面映射了一颗子弹和军衔。这样的视觉联想真为 mccain 增加
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