《现代市场营销》教学课件 第十一章 　渠道策略.pptVIP

第十一章  渠道策略; 第十一章 渠道策略; 导入案例： 佐丹奴分销渠道策略分析 ; 一、分销渠道的含义 　 市场营销渠道是指配合生产、分销和消费某一生产商的产品和效劳的所有企业和个人。 分销渠道是指某种产品和效劳在从生产商向消费者转移过程中，取得这种产品和效劳的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。;二．分销渠道的职能　　 〔1〕研究。即收集、传播和反响各类制定方案和进行交换过程中所必需的信息。 　　〔2〕促销。即进行关于所供给的物品的说服性沟通，刺激需求，扩大商品销售量。 　　〔3〕接洽。即寻找可能的购置者并与之进行沟通，是生产商和消费者联结的桥梁。 　　〔4〕配合。即使所供给的物品符合购置者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。 　　〔5〕谈判。即为了转移所供物品的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 　　〔6〕物流。即从事货物的运输、仓储及信息处理等具体活动。 　　〔7〕融资。即为补偿渠道工作的本钱费用而对资金的取得与支出。 　　〔8〕风险承担。即承担在商品流转过程中与渠道工作有关的供求变化、自然灾害、价格下跌等风险。;三．分销渠道的类型　　　 〔一〕按是否使用中间商，可以分为直接渠道与间接渠道 〔二〕按使用中间商环