《现代推销技术》 PPT 6、现代推销技术—第六章 推销洽谈技术.pptxVIP

“十二五〞国家规划教材高等教育出版社现代推销技术Modern marketing technology现代推销技术〔第四版〕第六章 推销洽谈技术高等教育出版社第六章 推销洽谈技术 【教学目标】 识记推销洽谈的概念和内容；理解推销洽谈的原那么和流程、运用推销洽谈的策略及技巧。 【教学重点】 推销洽谈的技巧。 【教学难点】 推销准备。现代推销技术 第三节 推销洽谈策略第二节 推销洽谈准备 第四节 推销洽谈技巧第六章 推销洽谈技术第一节 推销洽谈概述现代推销技术第六章 推销洽谈技术引导案例分析越贵越买现代推销技术第六章 推销洽谈技术 越贵越买 一对颇有名望的外国夫妇，在我国一家商店选购首饰时，太太对一只八万元的翡翠戒指很感兴趣，两只眼睛看过来看过去，一双手拿着摸了一遍又一遍，但因价格昂贵而犹豫不决。这时一个善于“察颜观色〞的营业员走过来介绍说：“某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，但由于价格太贵，没有买。〞这对夫妇听完后，为了证明自己比那位总统夫人更有钱，就毅然决定当即购置下了这只戒指。 现代推销技术第一节 推销洽谈概述 一、推销洽谈的概念 推销洽谈也称推销面谈，是买卖双方为实现推销商品或效劳的交易，就各种交易条件进行的协商活动。现代推销技术第一节 推销洽谈概述 〔一〕推销洽谈的内容及特点 第一，推销洽谈是互惠互利而进行的