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精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 青春休闲服饰行业标杆分析 搜于特 分析报告 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 目 录 一，战略定位：最核心的优势 3.. 1，清楚明确领先定位三，四类市场 3.. 2，创新定位相对传统休闲品牌具备明显优势 4. 二，行业特性：大行业小企业 5.. 1，劳动力成本上涨背后带来低端消费升级 “盛宴” 5. 2，三四线仍属竞争蓝海，市场空间毋庸置疑 5. 三，营销渠道：扁平化与多元化 7.. 1，单店加盟，均衡扩张速度与渠道掌握 7.. 2，网购快速进展，是挑战也是机遇 ....................................................................9.. 四，运营治理：支撑核心战略 ............................................................................1 1 1，面料自主选购降低成本，打造 “产业链价值 ”竞争优势 11 2，治理升级应对快速进展，走向宏大的必经之路 1. 4 五，创新支撑成长，寄望穿越周期 ....................................................1 5 1，仍处快速成长期，规模空间仍旧宽阔 ..........................................................1 5 2，盈利猜测及投资建议 ......................................................................................1 8 六，风险提示 .......................................................................................1 9. 分析报告 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 一，战略定位：最核心的优势 1，清楚明确领先定位三，四类市场 公司主要从事 “潮流前线 ”青春休闲服饰的设计与销售， 产品掩盖男装，女装及配饰品等，详细有 T 恤，衬衣，毛衣，便装，羽绒服，棉衣，针织外套，裤子（水洗裤，牛仔裤），裙子及其他等十大类； “潮流前线 ”品牌服饰以 “大众时尚 ”为品牌定位，以国内三，四类市场为销售重点，以 16-29 周岁的年轻人为消费对象，致力于将时尚新潮，款式多样，质优价廉的青春休闲服饰投放到国内三，四类市场，让广 大一般消费者享受的 “大众时尚 ”衣着；公司通过主抓品牌推广，设计研发，销售渠道建设等产业高端环节，将生产和物流全部外包，以易 于复制的特许加盟模式在全国建立销售渠道， 在国内三，四类市场建立了领先的竞争优势； 公司清楚，明确，领先定位三四线市场的战略， 完全颠覆了传统主流品牌休闲服装的战略定位， 成为品牌服装行业第一个“吃螃蟹 ”创新者； 分析报告 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 2，创新定位相对传统休闲品牌具备明显优势 传统休闲品牌渠道下沉面临消费定位困境； 传统强势休闲品牌在快速进展初期均定位于一二线城市， 实行渠道由一二线城市向三四线城市下沉， 并试图各级别城市全掩盖， 我们认为这种全掩盖的定位战略面临明显困境； （ 1）传统强势休闲品牌初期 “主战场 ”在一二线市场，目前在一二线市场遭受国外休闲品牌猛烈竞争， 租金大幅上扬等利空， 导致一二线市场盈利才能普遍下降； （ 2）在向三四线市场进行渠道下沉的过程中，假如坚持一二线 城市的定价和品牌形象， 那么在三四线市场竞争力不强； 而为了迎合三四线市场的消费特点， 需要对价格定位和品牌形象进行调整， 这样毫无疑问又会对原有一二线市场的较高价格体系和已有品牌形象形 成冲击；因此， 我们认为在休闲服这一市场定位高度细分的行业，单一品牌很难 “统领”各级别市场并获得全面胜利； “搜于特 ”品牌直接 创新定位三四类市场， “蓝海”市场轻装上阵；与传统休闲品牌 “被迫” 渠道下沉到三四线市场不同， “搜于特 ”品牌从创立开头就直接定位于三四类市场， 躲开了在一二线成熟市场品牌休闲服饰的猛烈竞争， 不存在一二线市场门店盈利下降和渠道下沉带来的定位 “模糊”的弊端， 可以实现轻装上阵； 分析报告 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 二，行业特性：大行业小企业 1，劳动力成本上涨背后带来低端消费升级 “盛宴 ” 劳动力成本上涨是把 “双刃剑 ”，低端制造 “没落 ”，低端消费 “崛起”；随着中国劳动年龄人口的增长显著减慢， “人口红利 ”丢失带来中低收入