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白领摆地摊的创业故事 地摊变形记 2021年6月，一个上海夏天寻常的晴朗日子。 上午十一点，江苏昆山的手工饰品厂老板王俊，比平时提前了半个小时。来到上海城隍庙福佑商厦小商品市场。在那里，他有一个批发摊位，销售自己厂里加工的手工饰品。 半个小时后，上海陆家嘴的一幢写字楼中，在一家广告公司做文员工作的章妍踩着高跟鞋，步履如飞走下电梯，转眼消失在匆忙的人流中。 走出写字楼，章妍便拥有了白领之外的另一种身份——一个经营饰品的地摊老板。 而走上互联网，王俊也拥有另一种身份——一个地摊群的群主。 中午十二点十分，当章妍转了两次车来到王俊的摊位前时，王俊已经按照她提前发来的清单，将商品分类打包。总价1500元的饰品，是包括章妍在内的6个地摊老板共同进货。 变迁的记忆 章妍的家乡在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代，地摊曾经是章妍成长路上挥之不去的记忆。童年的印象中，走街串巷的小贩，在路边铺一块看不出颜色的旧床单，贩卖着廉价的服装、文具和日用品。那时，章妍从没有将地摊和自己联系在一起。 2021年，章妍大学毕业后来到上海，几经周折，终于在一家广告公司找到一份文员的工作。地摊就是在这个时候，重新回到章妍的视线。 从2021年初，每天下班的路上，章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。让她觉得意外的是，这些地摊，不知不觉中颠覆着童年关于地摊的记忆。地摊上的商品，价格依然低廉，质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装，那些独具个性与风情的饰品，那些在图书音像城里找不到的光碟，居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前，停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。 更让章妍觉得意外的是，这些地摊的经营者，也不再仅仅是过去的无业小贩。当地摊带着一份从容不迫的淡定重回人们的视线，其经营者已经最大限度地多元化，其中既有下岗工人、纯粹的小生意人，也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中，有人是纯粹的地摊生意人，更多人则是兼职经营，追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩，也还称不上是老板，地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己：地摊族。 章妍也曾经想过创业，但一没有资金，二不知能做点什么。摆在面前的现实是，在上海这个地方，没有什么生意别人想不到，另一方面，店铺租金贵得惊人。而事实上，这也是地摊重新归来的原因所在。从地摊起家，试销产品，积累资金和经验，成为一条最简便易行的创业途径。 对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生着天翻地覆的变化。当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一名白领，下班后背起卡通图案的收纳袋，神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时，终于意识到其殊途同“摊” 2021年初，章妍正式决定加入地摊一族。 最先要确定的便是产品类别。现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类：服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则：跟着时尚潮流走。 章妍最终选择了饰品作为自己的主营品种。最初的动机其实很简单：单价低，占用资金少，更重要的一点是，便于携带，不仅上班时就可随身带到办公室，而且“遇到城管跑起来方便”。 定下了经营方向，接下来便是寻找货源。 批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场，却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品，一定要满足两个条件，一是款式上足够个性、时尚，二是价格上必须有优势。 互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索，章妍加入了一个地摊QQ群。 从事饰品批发生意的王俊，同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动，总是最先反映在上一级的批发商身上。当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多，王俊加入了几个地摊QQ群，在群里发布信息，他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位，成为一批地摊老板的固定进货地。 通过网络，章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作，主推日韩时尚和波西米亚风格，款式独特抢眼，并且价格基本上在20元以内。在上海这样的城市，这是最适合地摊销售的定位。第一次进货，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。 在王俊的摊位上，章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。 攀谈起来才知道，他从王俊这里进货已经有半年之久，却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。在此之前，双方的合作模式一直是选货靠网络，发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式，他们依然会到当地的批发市场淘货，但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货，异地进货，使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。 小地摊的大生意 政策的放开是地摊归