药品销售个人工作计划.docxVIP

药品销售个人的工作总结计划范文 药品销售个人的工作总结计划范文 药品销售个人的工作总结计划范文 ------------------------------------------------------------------- 精选合同介绍 ------------------------------------------------------------- 2019 年药品销售个人工作总结范文 ★工作总结频道为大家整理的 2019 年药品销售个人工作总结范文，供大家阅读参照。更多阅读请查察本站工作总结频道。 时间飞速，不断的脚步还在找寻奋斗的港湾，至高的信念还在找寻市场的初步，四月，五月静静溜走，没留下惊人的成绩，没创出宽慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲倦，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 四月，业绩特别一般的我，只好面对现实，只好依据一般的工作方式， 没有打破新的方法， 只好在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式， 不可以下到真实的终端去， 找不到真实需要的市场，找不到真实的客户，致使自己的业绩提高不上，业绩少的可怜，不堪入目，问心有愧。看着市场强烈竞争和市场的变化多端，自己有时猝不及防，有时一筹莫展，有时愁闷心烦，看着各厂家更新方法和见机而作，发现自己有好多好多的不足。 四月份，四个医药企业调货状况不好啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药企业串货有 3 千多，广东康民医药企业和广东慧恒医药企业销售不多， 主假如没有好好跟进终端， 主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅途！ ------------------------------------------------------------------- 精选合同介绍 ------------------------------------------------------------- 在这里的操作模式是自己下去，没有随着医药企业的车下 去，固然可借着他们的优势， 可是没有充分的时间和送货员与客 户的关系不熟，难订货，跟车下去花费高，效率低，成就小，收 获少！广东一片天主假如药房，而对我的药，药房难消，药房卖 药多配药少的趋向让自己难以置信， 不行置疑的成效， 关于处方药来说药房不是生命， 卫生站和诊所才是我们的的市场和注入市场的活力，才是我销售的市场。 广东八方医药企业主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对 象，切合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争强烈， 关于这块市场难以置信， 广东慧恒和广东康民医药企业同类品种多，医药企业多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作， 销售成长速度依旧不快， 主假如没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，成效很大，收获好多，市场起效快，发生排山倒海的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主假如自己下去拉单和拜见客户，一个镇就能够四五千的销量， 在阳春作试点的成效大， 广东一片天是我们要点医药企业， 这个月就做了快要两万的销量。 看着领导矫捷思想和敏锐察看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！ 此刻很乡村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新的客户集体，抓住要点不放，抓住新市场不放，促使 ------------------------------------------------------------------- 精选合同介绍 ------------------------------------------------------------- 销售量增加。 发现新的市场的同时还有改良了那种陈腐的拉单方 法，拉单技术，经过企业的种植我迅速成长起来， 方法灵巧起来，每日销量大增， 有时自己也不行想象的销量， 预料之外的感觉宽慰惊喜的销量。 五月既是惊喜的又是愁闷的。 错误开了一场失败的会议， 让我大失人望，痛彻心扉。和仁和一同开，固然品种不多可是都是 广告品种，订货量高，开会的客户大多数都是药店，会前没有拜见客户，没有做好宣传啊。因此没有开成功！ ！ 四月五月依旧是轻轻走了， 留下的我依旧在勤劳的工作， 依旧在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的光阴，我要把阳春 的每个乡镇都跑透， 好好把阳春市场做强做大， 自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发， 不放过一线的时机和市场， 有了目标才会发展，有了动力才会进步！