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药品销售方案 药品销售方案 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 药品销售方案 一、目的为了适应医药行业的开展变化； 为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，拟订我部营销方案。 该方案事关企业降低销售本钱、实现销售奔驰。 希望一致思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利推行。 二、行业现状及影响因素一、医药市场远景及影响因素 1、市场远景：随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移， 预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增加，据统计， 20cc 年前 3 个季度，医药行业实现工业总产值 5298.4 亿元，利润 490 亿元，同比增加 38.8 ％；工业销售 5019 亿元，同比增加 29.1 ％。 20xx 年推行的出口退税政策，有 423 个税号项下的出口产品受 益。 众多制药企业纷纷拓展外国市场，仅  20xx  年前  3 个季度，医药 出口   亿美元，同比增加  35.4 ％，高于全外国贸增速  13 个百分 点。 其中，原料药出口占 56.7 ％。 价格同比增加 39.7 ％。 200 多个出口目的地中间，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均到达 30％以上。 年的推出的新农合、 xx 年推行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们关于药品需求的弹性。 随着医疗保障系统的逐渐完满，药品需求必然连续快速增加。 2、影响因素：□医药产业是受政府规制最多、 最严的产业之一， 也是受政府影响最深的产业之一。□国家药品督查管理部门逐年加大对医药市场的整改和处分力 度。 在标准了企业市场行为同时， 也增加了企业营销难度、 扩大了销售本钱。 □药品广告的严格看守□企业药品电子看守制度□药品省级统 一挂网招标等政策的密集出台□ 2021 年发生在美国的金融危机，对 我国开销者收入造成不相同程度的影响，购置力降低。 □网络药品销售门槛高二、电子商务市场远景及影响因素 1、市场远景：据 cnnic 统计，截止 20cc 年 12 月底，我国网民总量已经高出美国跃居世界首位，达 3 亿人。 20cc 年网上交易金额约占市场交易总数的 30％。 由于电子商务拥有交易个性化、 自由化的特点， 可为企业创立商 机、降低本钱、更好地拉近客户关系。 因此，众多企业积极拓展电子商务领域。 电子商务在中国获取了长足开展，正以每年 120％的增速快速成 长。 医药行业电子商务的进入门槛较高，截止 xx 年终，我国正式获取互联网药品销售资质的企业仅 14 家，其中，国家药品食品督查管理局认证的企业仅有 7 家，市场潜力巨大。 2、影响因素：□中国医药行业政策的限制□网民年龄和素质偏低□医药产品特别性， 网络购药习惯还没有养成□网络药品虚假信息造 成的负面影响□计算机和网络技术更新换代□复合型人才的困穷□ 金融危机拖累开销者的购置力三、 市场时机与问题解析一、 产品的市 场时机与问题解析 1、肿瘤疾病市场远景： 据 ims 展望，到 20xx 年， 全球肿瘤药市场的复合增加率将达 12－15％，是其他药物增加的 2 倍。 20xx 年全球医药市场净增加的 17％来自于肿瘤药物市场。 国家卫生部 xx 年统计我国现有恶性肿瘤患者约 700 万人，我国 每年新发恶性肿瘤病例约 200 万，死亡约 140 万。 预计到 20xx 年，我国有恶性肿瘤患者将到达 1000 万。 国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势， 尤 其是 xx 年和 xx 年，分别为 28.12 ％和 34.24 ％，xx 年销售额已经达 到 230 亿元，市场开展远景特别看好。 2、糖尿病市场远景：据世界卫生组织相关资料研究表示， xx 年 全球糖尿病患者总量到达 2.4 亿人，年平均增加率 10%左右。 在未来 25 年内，全球糖尿病的患病率将是现在的 2 倍。 我国目前有糖尿病人约 4000 万。 中国 xx 年 17 省会城市检查中， dm医疗费 188.2 亿人民币，约 占卫惹祸业费 4%。 有并发症的 dm病人年人均开销 13897 元〔占 81%〕。 3、时机优势：□国药准字、专利、独家、根本药物目录、中药 保护品种□疗效确实、治疗机理清楚、临床文件充分□操作空间大、 市场容量大□体积小、重量轻、不易碎，特别适合网路销售□产品上 市时间长，有必然口碑 4、问题解析：□产品适应症窄，针对性弱□对销售学术支持力度弱□业务人员产品知识困穷□业务人员工作态 度亟待转变□业务人员的鼓励不够， 缺少动力□营销技巧缺少， 操作不标准㈡、电子商务部的时机与问题解析 1、电子商务部的时机：□企业高度重视电子商务部的开展建设□销售困境， 急需新的营销模式□运营推行方法多，选择余地大□有 33 家招商代