2021珠江万科城二期推广计划.pptxVIP

珠江万科城推广计划2021年2月22日196批客户中，城区、麻涌、长虎厚各占20%以上，松山湖片区有上升趋势；冻资客户分析老带新以及朋友介绍是客户来访主力渠道，其次是自然来访客户，电梯广告及朋友圈也有一定的来访量；来访客户对于77及95的意向比为2:1,；客户投资属性高，但纯自住也有33%的比例；多数以首次置业为主。冻资客户来访区域分析 冻资客户来访渠道分析5% 5% 4%3%8%20%13%10%32%8%17%25%21%17%1%3%5%1%2%万小二 通盘通客麻涌松山湖片区城区 长虎厚广州深圳等外区 其他水乡其他 未交单安居客 老带新 朋友介绍 自然来访冻资客户置业目的分析5%朋友圈 电梯广告 电话入电 微聊客 未填写 未交单冻资客户置业次数分析2% 5%冻资客户意向户型分析1%5%24%29%34%38%61%65%33%77 9577或95皆可 未交单投资 自住 自住兼投资 未交单首次 二次 多次 未交单市场供应情况水乡目前在售洋房约700套，未来潜在库存6514套。2021年2月2021年4月2021年6月2021年8月2021年10月2021年12月77-115㎡ 三至四房，共计1028套1028套洪梅万科星城洋房：97-139㎡三四房共304套，预计2021年3季度入市304套海德璟悦台洋房： 86-132㎡三至四房；共计426套，余货238套；麻涌景福花园238套市洋房：97-126㎡，洋房售罄；碧桂园铜雀台三期洋房：77-95㎡三房共552套珠江万科城 滨江苑552套554套1204套洋房：95-143㎡三至四房，共554套，预计2021年6月入市 洋房：90-143㎡三-四房，共计1204套，预计2021年6月底入市南太·珑玺花园场珑远·印象翠珑湾洋房：97-126㎡3-4房；洋房共计848套；预计2021年下半年入市848套臻园供望牛 墩洋房：85-115㎡，剩余余货234套；首创禧瑞阅府234套总建面约1.9万㎡，7月入市中梁地块总建面约1.3万㎡，入市时间待定嘉霖尚玥府应 少洋房：124-152㎡三-四房，共计248套，入市时间待定里岸248套道滘总建面16万㎡，入市时间待定君泰·君悦华府入市时间待定阳光城·翡丽湾洋房：100-122㎡，余货228套佳兆业时代芳华228套87-131㎡ 三至四房，共计1548套，预计3月入市佳兆业时代（二期）1548套中堂总建面2.8万㎡，入市时间待定盛和星岸轩入市时间待定宝翠园项目节点优先推售项目商铺，洋房分两批推售，推货节奏紧凑，争取5月清盘3月初3月底4月1#加推江岸花 园8、9号商 业楼共27套首开滨江苑2、3#住宅楼，共366套2#加推滨江苑1# 住宅楼，共 186套3#推售时间楼栋货量（套）货值（亿）3月初江岸花园8、9#商铺270.163月底滨江苑2、3# 住宅楼3665.974月滨江苑1#住 宅楼1863.03合计9.16推广思考区域供应少：麻涌整体供应集中在下半年，3-4月为麻涌供应最少的阶段；项目市场热度降低：本案一期产品于2020年12月清盘，成为东莞2020年的销冠，本案一期清盘后项目市 场发声有所减弱，热度下降；推广周期短：从目前的节点上，二期首开前仅余一个半月的时间进行推广，时间较短，需要进行相关推 广节奏的选择或简化，方能在开盘前一炮打响。思考：如何3月围城？短时快销！思考路径1、如何维系老客户，通过老客户促进成交？2、如何拓展新客户，增加新客户成交可能性？老客户，一方面结合相关时间节点，比如开学季、劳动节、 母亲节和儿童节举办相关活动，增强客户关系维护，另一方面， 配合相关活动，推出相关老带新奖励。新客户，则主要通过线上线下推广投放以及老客户资源嫁接，通过优惠活动的刺激加速项目去化。线上推广鉴于前阶段主打地铁旁万科大城及销冠红盘等，对市场及客户产生一定的影响 建议2月释放大城上新的信息，进一步夯实本案的大盘形象进行项目热度回升 在3月则以产品的稀缺形象和区域利好为主，进行线上线下多渠道集中爆破在4-5月以热销和收官信息，进行最后加推及尾货去化。推广主题时间：2-3月大城再启，美好再续二期楼王，载誉来袭推广内容推文：《重磅！这个火了东莞一年的万科大城，上新了！》 时间：3月初内容方向：回顾项目2020年热销盛况及业绩排行，从区位 交通发展等多方面解读项目一度热销的魅力所在，从一期售罄切入到二期盛启，针对项目的二期园林、产品等进行介绍。投放渠道：我们的东莞推广内容推文：《红利爆发！东莞这个地方即将迎来高光时刻》 时间：3月中旬内容方向：从经济、交通、产业深度解读麻涌的区域发展实 力，给予客户购买信心。投放渠道：东莞房姐、流行虎门推广内容系列单图：区位价值 时间：3月①在名企抢滩之时与世界巨头达成共识（京东、阿里巴巴、中粮等名企扎堆）②