202003昆明招商依山郡营销策略方案.pptx

1;前言;前言;C;;1.1 地块指标回顾;8;9;1.2 项目定位回顾;1.3 项目户配回顾 对比依云郡，依山郡项目仍然以地缘性客户为主， 以地缘改善及昆明外溢型客户为辅，产品以 121~138㎡为主力面积段。;1.4 可研价格及两率回顾 1.4.2 产委会售价、两率回顾;;14;1、房地产相关政策法规演变;;1、房地产相关政策法规演变;2.昆明市房地产市场概况;2.昆明市房地产市场概况;2.昆明市房地产市场概况;;;3.晋宁昆阳市场分析》晋宁吾悦广场;8月24日;项目规划：一期规划11栋住宅，均为高层住宅(26-33F)，总套数1846套 推售逻辑：截止目前推售两批次，首推1、3、5栋，低价入市，实现快速走量，12月推售二批次，提前锁房。 2019年销售签约3亿，成交均价6384元/㎡。预计4月中旬10#住宅开盘，因疫情影响，近期成交均价约为 6018元/㎡。;47%;3.晋宁昆阳市场分析》实地项目;3.晋宁昆阳市场分析》潜在供应分析;30;31;市场小结;33;3.1 区位价值分析;;品牌开发商2019年集中进驻晋宁，开发项目大盘居多，以康养及旅居项目为主，加速区位价值的提升。;3.2 配套价值分析（交通）;3.2 配套价值分析（交通） 区域交通： “三横三纵”多维度立体交通网络全覆盖，交通便捷，通达性较强;;41;;从全国来看：2019年川渝地区、长三角、京津冀地区增加明显； 从本省来看，2019年滇西北、滇南及滇东南增加明显；;从昆明来看：2019年成交客户西市区、南市区增量明显；;从晋宁来看：2019年成交客户仍旧以昆阳本地为主，周边乡镇客户增加明显；;从昆阳本地来看：2019年成交客户主要集中在老城区、磷都花园、荣合金岸，其中北门片区增加明显；;;核心客群 昆阳本地刚需改善客户 （79%） 重要客群 昆明及晋宁其他区域 外溢客户 （13%） 辅助客群 地州外省客户 （8%）;;;6.1 推广策略;6.1 推广策略;;6.2 导客策略;6.2 导客策略;;7.1 团队架构及运作模式;59;7.3 团队培训考核及奖惩机制;7.4 需公司支持事项