【洋房】广州凡奇-保利和光尘樾推广传播策略.pptx

系 统 竞 争常 州 保 利 和 光 尘 樾 推 广 传 播 策 略摆 在 眼 前 的 问 题：同 样 的 地 段、同 样 的 配 套、 相 近 的 面 积 , 如 何 创 造 出 多 出1000-2000元/㎡ 的 溢 价 ？对于这样的高地价项目：摆脱竞争，比加入竞争更重要三 个 溢 价 的 可 能 性 和 必 要 性 ：①视野上的超越——全城导客，全城竞争，全城造关注②区域上的超越——做火区域，带周边兄弟出泥沼③产品上的超越——产品系统能力构建，做“新一代豪宅”PART 1 区域上的超越先 说 说 区 位钟 楼 新 城 太 不 自 信 了重 新 拾 起 对 区 域 的 自 信保 利 融 侨 时 光 印 象 - 山 姆 会 员 店 案 例钟 楼 新 城 可 以 骄 傲有 蓝 图一 心 一 轴 六 区钟楼新城，北至古运河，南至新运河，东至长江路-南运河，西至童子河，规划总面 积27平方公里，由“一心一轴六区”等重点功能区构成。一心：3.5平方公里的青枫公园核心区一轴：6公里的龙江路商贸经济中心轴六区：中央商务区、金融街区、商贸街区、科技街区、市场物流区、现代化教 育示范区是政府定位为以城市服务和教育功能为主导的片区，是常州市政府重点规划的 区域之一，前景看好有 地 铁规 划 地 铁 2 号 线 、3 号 线 、4 号 线 穿 越 境 内2号线：东西走向，由钟楼新城至武进区横山桥镇，串联钟楼新城、勤业生活区、 南北大街商业中心、文化宫、红梅公园、城东工业区等16个站点，在钟楼区设青枫 公园站、海棠路站、五星站、勤业站等6个站点；2017年2月13日正式开建，2020年 12月全线试运营。3号线：北起常州北站，南至青阳路西，长度为28KM，共设17座车站，L型线路，补 充一号线功能，分担城市西侧南北方向客流，强化市中心与南部副中心的联系，串 联城市北部高新技术产业园区、淹城遗址公园、常州科教城等。4号线：起自青龙，终止于西太湖科技城，线路长28公里;串联起青枫公园、茶山等 站点。有 未 来四 大 新 城 中 成 熟 度 最 高 的 新 兴 板 块钟楼区地处核心区域，人口密集、产业集聚、商业发达，一直以来都是城市发展 的主引擎。钟楼新城，西接花园、北倚勤业，受到两大成熟生活圈辐射，依托青枫公园核心 区、钟楼区政府，伴随地产、商业、办公等业态的成熟，当下的钟楼新城可以说是 四大新城中成熟度最高的新兴板块。根据规划，钟楼新城不仅将是一座涵盖了现代商务、酒店、金融、商贸、科技、 物流等多种先进业态的新城，也将是一座囊括了全市一流教育品牌、实现从幼儿园 到高中立体教育的现代化教育基地。有 现 实重大利好一步步全面兑现随着2008年青枫公园的建成开放以及钟楼区政府搬迁入内，该区域也越来越生态宜 居。青枫公园作为常州市首个森林公园不仅是广大市民休闲健身的适宜场所，也是 展示常州城市形象的重要窗口。除了青枫公园、荷园、西林公园、五星公园等，新 城内正在加紧建设童子河湿地公园、皇粮浜湿地公园，打造一流的生态环境，努力 让钟楼新城成为“都市绿肺”，让每一个市民出门300米就见绿地、出门500米就有 公园。三甲医院等配套逐渐的完善，整个区域被盘活和带动。有 价 差3 站 的 距 离 ，房 价 飙 升 至 3 万/㎡ 以 上钟楼后来居上，接连出让多幅优质地块，钟楼新城、新闸等板块等成为钟楼土拍热 门区域。除刚挂牌的荷园3#地块、西林公园东侧地块，钟楼还有一波地块待出让， 这也会促动房价上涨。2019年4月，怀德路时代超市地块（怀德中路南侧、勤业南路西侧地块）进行限时 竞价。最终，钟楼区时代超市地块以溢价86%被新城拿下，楼面价15665元/㎡，打 破常州有史以来最高楼面价。根据土地测算和成本预算，其房价预测3万+/㎡。纵览常州最新的房价，整体的房价已突破至3万/㎡。与钟楼新城相差3个站的距离， 房价差接近一半的单价，这说明还未达到价值的天花板，还有溢价的空间和可能。有 优 势板 块 房 价 1.8万/㎡ 左 右， 有 上 升 的 优 势钟楼新城板块，作为城市发展的一片热土，在售楼盘，整体均价为1.8万/㎡左右浮 动，借助于拍地拿地，以及其他发展利好，在未来还会上涨。有 兑 现板 块 价 值 逐 步 兑 现商业类：宝龙城市广场、龙湖龙城天街等已成为商配 教育类：钟楼实验小学：觅小钟楼分校、五中、北郊钟楼分销、钟楼实验小学进驻钟楼新城（2017年）2018年1月，荆川小学易地新建学校落成，并挂牌成为常州市教科院附属小学，已 正式启用有 期 待未 来 美 好 在 逐 步 靠 近其他类：钟楼区智谷工场项目、市第一人民医院钟楼区项目等也陆续进入规划阶段 教育类：钟楼区西林中心幼儿园、钟楼第二实验小学、皇粮浜实验学校等教育资源 规划建设；鸣珂巷、刘海粟、盛菊影3