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精选文档 精选文档 PAGE PAGE24 精选文档 PAGE 组织市场和购买行为剖析 组织市场和购买行为剖析 第六章 组织市场和购买行为剖析 【教课目标】 经过本章的学习，认识组织市场的观点、种类、特色；掌握对生 产者市场购买行为的剖析；认识中间商市场购买行为的剖析；认识非 盈余组织市场及政府采买市场的购买特色。 【教课要点】 1、组织市场的种类和特色 2、生产者市场和购买行为剖析 3、中间商市场和购买行为剖析 4、非营利组织市场、政府市场和购买行为剖析 【教课难点】 生产者市场购买行为剖析。 【教课内容】 第一节组织市场的种类与特色 购买产品和服务的不单有花费者，还有各样社会组织。组织市场的购买者是公司的重要营销对象，公司应当充足认识他们的特色和购买行为。 一、组织市场的种类和特色 （一）、组织市场的观点和种类 组织市场是指工商公司为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为执行职责而购买产品和服务所构成的市场。组织市场包含生产者市场、中间商市场、非营利性组织市场和政府市场。 1、生产者市场 是指购买产品或服务用于制造其余产品或劳务，而后销售或租借给他 人以获取收益的单位和个人。构成生产者市场的主要行业是工业、农 业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通信业、公共 事业、金融业、服务业。 2、中间商市场 是指那些经过购买商品和劳务以转售或出租给别人获取收益为