联盟促销操作手册.docVIP

. .. . .可修编. 金牌亚洲瓷联盟 促销活动操作手册 〔运营推广部编制〕 前言 “安康靠运动，销售靠活动〞，促销活动已经成为各个品牌进展市场销售的核心手段，三分之二年销售额来源于每年的促销活动，商家和消费者对于活动本身都已经看到了明显的益处。而目前随着促销活动不断频繁化，消费者对于促销活动也有了一定的疲态，如何组织一场实效的促销活动，实现促销活动的创新，以及如何将创新活动的方式在体系进展快速有效的推广，成为了当前比拟关键核心的课题。 近几年以来建材市场营销把戏层出不穷，但各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩，从而更大程度的占取市场份额。 家居建材商家结盟是家居建材商战下家居建材商户寻求突围的大势所趋，结盟不仅可以实现各种优势资源共享，还可以集思广益、共同决策，以品牌联合营销的方式角逐市场，大大增加了品牌影响力及实际营销能力。 为了金牌亚洲瓷经销商能与其他家具建材商家有效的组建一个相对固定的联盟团队，不需要专业筹划公司组织实施，而能够规、专业、有效的组织实施联盟促销活动，并在联盟中发挥主导作用特制定本手册。 本手册是一个本指引，各地需根据实际情况，结合本手册的指导，制定适合当地联盟活动的执行细那么。 联盟的组建 一、组建根本原那么：自发创立，政府备案，自愿参加、共谋开展、利益共享、风险共担。 二、选择品牌原那么：一个产品一个品牌，一般联盟品牌数量9至12个品牌为宜。品牌推荐涉及瓷、卫浴、灯饰、门业、墙纸、地板、家居、家电等。联盟有家电品牌，做活动时人气就会比拟旺，也能为联盟活动提供礼品支持。如果需要借助当地有比拟有影响力的媒体如电视台或装修公司支持，也可考虑让媒体牵头成立联盟。 三、联盟取名原那么：联盟要取个响亮如雷贯耳的名字。如金牌联盟、剑锋联盟、冠军联盟、钻石联盟、皇冠联盟、王牌联盟、至尊联盟等等。也可以考虑亲民的名字，如惠众联盟。 四、联盟组织原那么：联盟成立后，需要强有力的组织领导才能联盟正常高效运行。联盟中有品牌的老板影响力特别大可以推荐为长期的会长，或者可以采取各品牌商家老总轮流做会长形式，还可以选副会长两名。 五、聘请联盟活动参谋或执行指导，可以聘请联盟其中一个品牌的厂家专业市场筹划人员或者专业筹划公司的筹划人员为联盟参谋或执行指导。 六、制定联盟章程：保证联盟能长期顺利运行，必须制定联盟章程，规联盟组织活动，每一个联盟的成员必须遵循联盟章程，依联盟章程办事。联盟章程例见附件1。 联盟活动政策筹划 把握活动时机 任何促销活动都有原由和存在潜在消费群体，联盟促销一般是在当地有新楼盘交楼、小区装修顶峰，重要节点促销情况下启动。 进展市场分析 启动联盟促销前一定要做好充分的市场调研工作，市场调研为制定联盟促销活动方案提供依据。可以从以下方面进展调研分析： 1、市场环境分析 在市场格局上：当地有哪些建材市场占据主导地位，分布如何等。 在政策上：当地房地产的调控政策如何， 在人文上：当地人的消费习惯如何。 在季节上：考虑联盟促销所处时间段，是属于装修顶峰初期还是末尾阶段。 2、市场竞争分析 分析近期当地同行业联盟促销风格，优缺点；同行业单品牌做团购活动优缺点，分析联盟各品牌销售情况，是否能整合联盟各品牌资源优势，实现联盟品牌客户共享，资源互补等。 3、消费者分析 可以从当地购置房价价格或者购房面积大小角度分析划分消费者客户群体。中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品质以及提高效劳品质当成为我们工作的重点，以满足目标客户群体的心理需求。 4、联盟促销频率 联盟促销活动一般每年举行集中式销售两至三次为宜，一段时间的持续联盟销售一般一年两次为宜。 明确促销目标 目标分短期目标和长期目标，联盟促销活动不仅为了短暂销量，更是为了专卖店的长远开展。 短期目标：〔1〕借助“联盟促销〞这种火爆消费模式带来数量庞大的订单，能极增强本地销售竞争优势。〔2〕采用立体化的宣传、渗透、抓住潜在的消费群体，刺激和促进专卖店销售； 长期目标：〔1〕借助联盟活动，提升金牌亚洲瓷在当地的知名度，稳固品牌形象、维持市场占有率。〔2〕培训和改善销售团队，到达团队有效化、规化，提高团队整体素质。 确定活动主题 活动主题是活动的画龙点睛之笔，称为活动的灵魂。所以活动主题必须取得“得意〞。有创意的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！ 一个完整的主题应该分为三个局部——由头