销售半年工作总结及下半年计划.pdf

精品文档 销售半年工作总结及下半年计划 WORD文档，下载后可编辑修改 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。 您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售半年工作总结及下半年计划范文一 上半年即将过去， 在 这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获， 临近年终， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训， 提高自 己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的 更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的， 同时开始组建销售部， 进入公司 之后我通过不断的学习产品知识， 收取同行业之间的信息和积累市场 经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。 可以清 晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良 好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几 个成功的客户资源， 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度， 对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验 的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作， 有一定的销售知识与经验， 但比较优秀的成功的销售管理人才， 还是有一定距离的。 本职的工作 做得不好， 感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上， 对销售人员的 培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 1 精品文档 二、部门工作总结 在将近三个月的时间中， 经过销售部全体员工共同的努力， 讨论 制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至 客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出 万事无忧德行天下 的核心语句，使我们公司的产品知名度在 xx 市场上渐渐被客户所认 识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条， 寄出公司宣传资料三 千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访， 为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面， 制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团 队文化等。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作 中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看， 我们的工作做的是不好的， 可以说是 销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的 一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。 销售部是今年十月中旬开 始工作的， 在开始工作到现在有记载的客户访问记录有 210 个，加上 没有记录的概括为 230 个，一个月的时间， 总体计算五个销售人员一 天拜访的客户量 2 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没 有做好。