东阿阿胶案例分析(最终定稿).pptxVIP

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构建和合文化 塑造品牌生态 传承道地,固本源 持续创新,共相生 云之队: 舒适、黄河、王家文、谢秀梅、 王亚柳、 蒋超云、丁洁瑜、许方明、涂俊 第 二 章 第 一 章 第 四 章 第 三 章 企 业 概 况 共 赢 共 生 , 共 铸 辉 煌 立 足 文 化 、 构 建 生 态 问 题 及 机 会 分 析 目录 CATALOG 影视剧中的东阿阿胶 企 业 概 况 第 一 章 发展历程 公元1996年 公元1993年 公元1952年 国企改组为股 份制企业 深交所挂牌 上市 成立山东东阿 阿胶厂 公元1800年 嘉庆五年 东阿阿胶制 售坊 品牌价值:371.34亿元 “中华老字号”第二批 排名第三 中国药品品牌价值 排行榜4次 中国500最具价值品牌 11次入围 中华老字号振兴计划 联席主席 品牌及企业文化 厚道、地道、传承、创新 寿人济世,滋补养生 治未病 营业收入在18年出现拐点 营业收入增长变化趋势 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 - 0.18 0.16 0.14 0.12 0.1 73.72 16.7% 73.38 15.9% 63.17 54.50 u收入增长缓慢 0.08 0.06 0.04 0.02 0 u 增长率断崖式下降 -0.5% 2018年 -0.02 2015年 2016年 2017年 收入单位:亿元 数据来源:东阿阿胶财报 近五年营收结构、增速及价格对比 公司近5年的数据看,同样也呈现营收高度依赖阿胶系列产品,频繁提价的边际效应已经越来越小 东阿阿胶:近五年现金流、净利润差异、存货周转天数 多年来,东阿阿胶创造的利润并没有很好地转化为现金流。 公司的存货5年内上涨了130%,而存货周转天数持续上涨到400以上,这意味着存货一年都不能周转一次 问 题 及 机 会 分 析 第 二 章 品牌延伸尝试 品牌延伸不当 品牌内涵被稀释 品牌价值被削弱 顾客认知混淆 千亿市值 路在何方...... 智慧新零售 医药贸易 啤 酒 包装印刷 文娱旅游 ... ... 养殖产业 大健康产业 内部条件(优势): 文化血脉+技术优势+品牌优势+规模优势 内部条件(劣势) 1 2 4 阿胶文化辐射范围 窄 品牌战略失误 3 产品结构单一、固化 品牌价值未深度挖 掘 外部环境(机会) 1 2 4 社会经济发展,人均 可支配收入提高 国家大力支持健康产 业、文化产业的发展 3 民众对精神文化的需 求日益迫切 阿胶、大健康、文化 产业的需求在增长 外部环境(威胁) 1 2 4 阿胶、大健康、文 化产业进入门槛低 替代品增加 3 资源供应具有不确定 性 下游经销商谈判能 力强 燕窝 西洋参 冬虫夏草 蛋白粉 鹿茸 跨界 生态 优势: 劣势: 老字号优品牌 资源分散成本上升 原产品延伸致品牌 价值被稀释 核心技术优势 全产业链优势 SWOT分析 机会: 威胁: 市场需求旺盛 新竞争者进入 替代品的增多 造假事件影响 消费者保健意识渐强 大健康产业政策支持 发展机会:新起点 宽 治系列 防系列 养系列 品牌生态圈 文 化 辐 射 度 传统产品 阿胶系列 复方系列 窄 脱耦 与利益相关者关系 共生 立 足 文 第 化 三 , 章 构 建 生 态 打造“和合”文化 和文化 合文化 融 壹 贰 合作、共创、引领 和谐、调和、顺和 解决方案:打造生态“三圈” ECO- System 产品生态圈 和谐 调和 顺和 产品生态圈 美颜糕、美颜扶肤品、健康咨询…… 健康 管理 医疗 医药 中成药、高分子基因、颗粒制剂…… 产品 生态圈 养老 养生 中药养生、滋补产品、文化旅游…… ㅇ共创 ㅇ合作 ㅇ引领 资源生态圈 供应链资源 知识资源 人力资源 p 研发人员 p 龙头企业 p 农户养殖 p 自建基地 p 东阿阿胶 p 研究机构 p 高校 p 经营管理人员 p 销售人员 销售生态圈 专卖店:阿胶产品专 营、 OTC药品铺陈 线上渠道:京东、 天猫、苏宁易购 工业旅游:阿胶主 题茶餐厅、贡胶馆 直营店:体验式 销售 养生体验:阿胶膳食 驴肉菜、养生饮品 服务创新 养生体验店:中医 养生美容连锁 科技创新:4D动画, VR技术 品牌生态族群 “养”产品 代表品牌:“汉方养颐馆”, “东阿养生谷”,“东阿”文 化旅游…… 养 “治”产品 代表品牌:“东阿阿胶”, “桃花姬”,“九贡糕”…… 治 防 “防”产品 代表品牌:”东阿白草堂“,” 东阿爱护“,”e东阿“…… 基于“和合”文化,打造东阿大健康品牌生态族群 共 生 共 赢 , 共 铸 辉 煌 第 四 章 • 设计合作 • 供应合作 • 盈利合作 产品共生 • 社群合作 • 线上合作 • 线下合作 • 机构合作 • 合资合作 • 品牌合作 和 合

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