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构建和合文化 塑造品牌生态
传承道地,固本源
持续创新,共相生
云之队: 舒适、黄河、王家文、谢秀梅、
王亚柳、 蒋超云、丁洁瑜、许方明、涂俊
第
二
章
第
一
章
第
四
章
第
三
章
企
业
概
况
共
赢
共
生
,
共
铸
辉
煌
立
足
文
化
、
构
建
生
态
问
题
及
机
会
分
析
目录
CATALOG
影视剧中的东阿阿胶
企
业
概
况
第
一
章
发展历程
公元1996年
公元1993年
公元1952年
国企改组为股
份制企业
深交所挂牌
上市
成立山东东阿
阿胶厂
公元1800年
嘉庆五年
东阿阿胶制
售坊
品牌价值:371.34亿元
“中华老字号”第二批
排名第三
中国药品品牌价值
排行榜4次
中国500最具价值品牌
11次入围
中华老字号振兴计划
联席主席
品牌及企业文化
厚道、地道、传承、创新
寿人济世,滋补养生
治未病
营业收入在18年出现拐点
营业收入增长变化趋势
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
-
0.18
0.16
0.14
0.12
0.1
73.72
16.7%
73.38
15.9%
63.17
54.50
u收入增长缓慢
0.08
0.06
0.04
0.02
0
u
增长率断崖式下降
-0.5%
2018年
-0.02
2015年
2016年
2017年
收入单位:亿元
数据来源:东阿阿胶财报
近五年营收结构、增速及价格对比
公司近5年的数据看,同样也呈现营收高度依赖阿胶系列产品,频繁提价的边际效应已经越来越小
东阿阿胶:近五年现金流、净利润差异、存货周转天数
多年来,东阿阿胶创造的利润并没有很好地转化为现金流。
公司的存货5年内上涨了130%,而存货周转天数持续上涨到400以上,这意味着存货一年都不能周转一次
问
题
及
机
会
分
析
第
二
章
品牌延伸尝试
品牌延伸不当
品牌内涵被稀释
品牌价值被削弱
顾客认知混淆
千亿市值 路在何方......
智慧新零售
医药贸易
啤 酒
包装印刷
文娱旅游
... ...
养殖产业
大健康产业
内部条件(优势):
文化血脉+技术优势+品牌优势+规模优势
内部条件(劣势)
1
2
4
阿胶文化辐射范围
窄
品牌战略失误
3
产品结构单一、固化
品牌价值未深度挖
掘
外部环境(机会)
1
2
4
社会经济发展,人均
可支配收入提高
国家大力支持健康产
业、文化产业的发展
3
民众对精神文化的需
求日益迫切
阿胶、大健康、文化
产业的需求在增长
外部环境(威胁)
1
2
4
阿胶、大健康、文
化产业进入门槛低
替代品增加
3
资源供应具有不确定
性
下游经销商谈判能
力强
燕窝
西洋参
冬虫夏草
蛋白粉
鹿茸
跨界 生态
优势:
劣势:
老字号优品牌
资源分散成本上升
原产品延伸致品牌
价值被稀释
核心技术优势
全产业链优势
SWOT分析
机会:
威胁:
市场需求旺盛
新竞争者进入
替代品的增多
造假事件影响
消费者保健意识渐强
大健康产业政策支持
发展机会:新起点
宽
治系列
防系列
养系列
品牌生态圈
文
化
辐
射
度
传统产品
阿胶系列
复方系列
窄
脱耦
与利益相关者关系
共生
立
足
文
第
化 三
, 章
构
建
生
态
打造“和合”文化
和文化
合文化
融
壹
贰
合作、共创、引领
和谐、调和、顺和
解决方案:打造生态“三圈”
ECO-
System
产品生态圈
和谐
调和
顺和
产品生态圈
美颜糕、美颜扶肤品、健康咨询……
健康
管理
医疗
医药
中成药、高分子基因、颗粒制剂……
产品
生态圈
养老
养生
中药养生、滋补产品、文化旅游……
ㅇ共创
ㅇ合作
ㅇ引领
资源生态圈
供应链资源
知识资源
人力资源
p 研发人员
p 龙头企业
p 农户养殖
p 自建基地
p 东阿阿胶
p 研究机构
p 高校
p 经营管理人员
p 销售人员
销售生态圈
专卖店:阿胶产品专
营、 OTC药品铺陈
线上渠道:京东、
天猫、苏宁易购
工业旅游:阿胶主
题茶餐厅、贡胶馆
直营店:体验式
销售
养生体验:阿胶膳食
驴肉菜、养生饮品
服务创新
养生体验店:中医
养生美容连锁
科技创新:4D动画,
VR技术
品牌生态族群
“养”产品
代表品牌:“汉方养颐馆”,
“东阿养生谷”,“东阿”文
化旅游……
养
“治”产品
代表品牌:“东阿阿胶”,
“桃花姬”,“九贡糕”……
治 防
“防”产品
代表品牌:”东阿白草堂“,”
东阿爱护“,”e东阿“……
基于“和合”文化,打造东阿大健康品牌生态族群
共
生
共
赢
,
共
铸
辉
煌
第
四
章
• 设计合作
• 供应合作
• 盈利合作
产品共生
• 社群合作
• 线上合作
• 线下合作
• 机构合作
• 合资合作
• 品牌合作
和
合
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