(物流案例分析课件)案例16 从家乐福看零供关系的成与败.pptVIP

(物流案例分析课件)案例16 从家乐福看零供关系的成与败 具体措施 家乐福与供给商的关系一直就存在着矛盾与冲突，这主要归结于家乐福的三种主要盈利模式。 首先，利用强势地位压低采购本钱。由于供给商对零售商存在严重的依赖性，对于家乐福的不公平要求也只能接受，以低本钱向其供货。 其次，家乐福向供给商收取名目过多的费用，比方说促销费、新店开业费、折扣费、堆头费、海报费、卡夹费、特殊位置占用费等高额费用，这些费用也是家乐福利润的一局部来源。 最后，家乐福还延迟与供给商的货款结算周期，转移风险。像沃尔玛、大润发等货款结算周期都是在一个月左右，而家乐福却要 60 多天，占用大量资金来开拓市场和盈利。 具体措施 家乐福对于供给商的管理也是值得国内外其他零售商借鉴的。 1. 家乐福会对它所有的成百上千的供给商建档，以获得与供给商的长期合作稳定关系。 具体措施 2. 家乐福对供给商的信息化管理。家乐福和供给商之间的联系采用的是 EDI 系统，目的在于使得交易透明化，同时实现信息共享，提高工作效率最终到达共赢的效果。同时家乐福也为供给商提供双渠道的配送系统。家乐福的经营商品达数万多种，要将商品配送至各地的几十家分店显然非常费时、费力，为解决这些配送问题，他们主要采用两种方式： 〔1〕供给商直送 〔2〕配送至物流中心 案例总结 在我国现在的市场上，零售商与供给商依然处在一个不平等的地位，供给商严重依赖于