产品推广与促销 .pptxVIP

产品推广经验交流;一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语;一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语;什么是产品推广？;市场营销4P理论;产品 分销商 经销商;麦肯锡的4Ps营销组合;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:02:2518:02:2518:027/10/2021 6:02:25 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:02:2518:02Jul-2110-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:02:2618:02:2618:02Saturday, July 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:02:2618:02:26July 10, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20216:02:26 下午18:02:267月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:02 下午7月-2118:02July 10, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 18:02:2618:02:2610 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:02:26 下午6:02 下午18:02:267月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 全民动员 全员皆兵 ;; 你有没有让公司的非业务人员接受产品培训? 你公司后勤人员对公司业务目标了解吗? 产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广? ; ;赢得顾客取决于什么？;你公司每一项活动都是在做产品推广！;产品生命周期 Life - Cycle; 掌握产品规律,针对不同时期制订不同的产品策略。 ;规律总结;; 确定产品经理 收集产品资料 预测市场容量 书写产品推广方案; 书写产品推广方案 1、制作产品销售手册（产品介绍、目标客户、卖点、保修、 竞争产品） 2、任务分解（工作分解、指标分解） 3、制作宣传方案（目标、人员、预算、手段） 4、产品培训（经销商、销售员、工程师） ; 样机准备：公司展厅、门市及经销商 产品展示：行业座谈、酒店商场展示 促销方案 …… 准经销商的寻找…… 经销商的推介…… 售后服务 补位意识 ; 经销商面对顾客推介的注意点…… 是否有推广队伍：对产品的认识情况 主要产品负责人一定有：专人负责 产品政策宣讲：面对每一个销售人员