房地产住宅团购执行方案.pdf

房地产住宅团购执行方案 大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3) 、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优 惠方式； (3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4) 、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户 单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行 为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管 理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了 解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员 工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组 的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其 单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、 机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2 ）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业 3 家、商会 1 家、行 政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 300 名，争取转化诚意客户 30% 以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠 : 1）大客户单位所有的成交客户， 享受正常购房优惠折扣以外 ，另外 根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2 ）大客户单位团购物业须达到 5 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 5 套以上物业，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 ②医院团购 5 套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件 , 在享受常规折扣的基础 上，再享受 9.8 折。 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡一号楼三房为例， 2800 元/ ㎡的价格，正常一次 性 9.8 折的折扣计算 成交 原价 一次性 正常优 团购 大客户 大客户 序号 套数 （元）折后价 惠金额 折扣 折后价 优惠金 （元） （元） （元） 额 360360 9.9 1 5-15 364000 3640 9.8 353152.8 10847.2 折 356720 9.8 2 16-29 364000 7280 9.8 349585.6 14414.4