房地产营销策划书.pdf

经典文档 下载后可编辑复制 香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场， 房地产开发商已经不能掌控主动权， 所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的 扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大， 各开发商都将自己的眼光放在了顾客 的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。 而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客， 怎样将顾客的需求信息传达出去， 这就 需要房产广告的魅力了， 在一定意义上说， 广告就是各开发商的起跑线， 谁能在 起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务 , 成 为企业推销观念的翻版 . 而策划观念的引入 , 则使市场和消费者受到了高度重视 , 市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提 , 从而 顺应了企业从推销导向向营销导向的变化 . 在房地产行业 , 广告策划不仅要考虑 地产开发项目的区域经济情况、 而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位 情况 . 房地产策划是一个庞大的系统工程 , 各个策划子系统组成一个大系统 , 缺一 不可 , 密切联系 , 有机统一 . 同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见 性 . 在市场调研阶段 , 要预见到几年后房地产项目开发的市场情况 ; 在投资分析阶 段 , 要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向 ; 在规划设计阶段 , 要在小区 规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个 环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。 经典文档 下载后可编辑复制 目录 摘要 一．市场状况分析 1.1 宏观环境分析 1.2 竞争环境分析 二． SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合 4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布 经典文档 下载后可编辑复制 六．广告分配与预算 七．结语 摘要： 天域香格里拉传承 “琅东·香格里拉花园” 的品牌理念，再次掀起新一轮 “香 格里拉”热潮。项目位于西乡塘区秀灵路，紧邻广西大学，坐拥市区繁华地段， 享受学府人文氛围，规划有 7 栋高层住宅，其中 2 栋公寓为 28 层， 5 栋住宅为 18 层，并设置 1-2 层骑楼商业街，是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚 住区。 聘请国际级规划大师担纲设计，建筑采用现代简约风格，是区域内最为现代 靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。 园林景观由国际知名园林大师设计， 采用东 南亚风情，打造极富东南亚特色的艺术园景。项目产品类型丰富，从单间至