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PAGE PAGE 1 花店创业计划书精选 三、经营环境与客户分析  1.行业分析  网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在X市各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以X市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场.最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.  2.调查结果分析  本公司对X市的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式,反映广阔消费朋友的消费心理和需求：  ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;  ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;  ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;  ⑷接受和汲取新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;  ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;  ⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。  花店创业计划书范文精选5  一,项目背景  千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。  二,公司项目策化  1. 供应鲜亮,公司使命  有效,畅通的销售渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝福  和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!  2.公司目标  立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。  本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,  以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.  三,经营环境与客户分析  1.行业分析  地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在X省各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以X省各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新  的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.  2.调查结果分析  本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求.  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种.  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.  ⑷接受和汲取新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣  诞节及朋友生日前后.  3.目标客户分析  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较