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跨境电商行业市场分析报告八 01 SHEIN ： 重塑跨境玩法的服装新巨头 目录 02 产品、供应链、营销： 竞争力 “三位一体 C O N T E N T S 03 复盘SHEIN之路: 时代机遇与精准眼光的完美结合 3 SHEIN 01 重塑跨境玩法 SHEIN是做什么的？ 的服装新巨头 4 物流配送 供应链 SHEIN渠道品牌 消费者 APP （占比约70%） 自有流量 PC端（占比约30%） 谷歌 Amazon （很少） Facebook, INS等社媒 数据来源：市场研究部 5 图：SHEINAPP界面及产品风格 公司简述： 公司2008年创立，主营女装跨境电商销售，于2014年创 建自主品牌SHEIN，销售渠道为自建网站、App 。 截止2020年4月，公司产品覆盖全球20多个国家和地区， 日发货量最高超过300万件。2019年营收超190亿， 2020维持高速增长。 公司极度重视供应链管理及运营 ，运营效率已做到行业 领先水平，女性服饰由设计至上架销售仅需七天。 核心优势： 定位精准，玩法娴熟。公司深耕垂直品类及海外文化营销， 产品集中于30美元以下的时尚女装，版型设计契合海外消 费者诉求，擅长运用网红进行品牌营销。 重视产业链合作。早期扶持服装厂以完成小单快返，目前 已形成围绕公司的产业集群（广州）。合作要求为：现货 数据来源：SHEINAPP 、市场研究部 40小时内发货，备货5天内发货 6 SHEIN前身于2008年成立，当时的域名为S。 2010年至2014年，公司开始逐步拓展市场，西班牙、法国、俄罗斯、德国以及意大利站纷纷上线。 2014年，公司总单量突破五百万单；2015年，公司正式更名为 “SHEIN”，同时推出阿拉伯站点 融资历程上，公司于2013年完成A轮融资，集富亚洲投资500万美金；2015年公司完成B轮融资，景林、IDG投资3亿人民币， 估值15亿人民币；2018年公司完成C轮融资，红杉等投资，估值25亿美元；2019年，公司完成D轮融资，红杉、Tiger Global 等投资超5亿美元，估值超50亿美元；2020年，公司完成E轮融资，估值超150亿美元 图：SHEIN品牌发展历程 160亿 80亿