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附件 1
分公司经理职责：
向直营管理部经理报告并直接接受其领导， 在指导和管理区域内
销售工作的同时，协助市场部做好区域市场的宣传、促销活动，
具体职责如下 :
负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成及货款回笼
选择并管理、协调区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销 售的分销网络，加强售后服务及资信管理 ;
制定并执行该地区年、季、月销售计划、费用预算和货款回笼
计划，并公平制定和下达区域内各销售代表的目标，制定促销计划
指导区域销售代表开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定 工作计划 ;
选择并管理区域内分销商并定期和非定期进行客户拜访、调查， 并督促销售代表执行与主要区域分销商密切联系 ;
负责区域内地区销售代表的业务能力和资信考核，具有调配权， 并对区域销售代表具有招募、考核及辞退权 ;
定期协同市场专员拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销 计划 ;
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议及区域市
场信息状况 ;
负责本地区订货、出货、换货、退货信息的收集；
负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用。
负责审查区域内销售代表、理货员、促销员的费用报销，指导
其以最经济的方式运作 ;
协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；
负责完成部门经理分派的其他工作。
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