西麦咨询项目第二阶段工作规划提案.pptxVIP

西麦咨询项目第二阶段工作规划呈：西麦公司由：太是咨询目录：我们在哪里？我们要去哪里？我们如何去？第二阶段工作规划我们在哪里？现状分析企业战略、营销策略、营销管理的研讨，使大家看到了企业未来的发展方向和上升空间看不清从现在走向未来的道路，即如何实施战略，不清楚企业战略与现实工作的关联对咨询公司的期望值和依赖性上升对战略比较认同，但是战略与具体工作脱节：即战略是战略，具体工作该怎么干还是怎么干工作缺乏主动性，等、靠、要现象普遍存在，寄希望咨询公司拿出一套完美的、现成的管理规范狗鱼综合症：对差别视而不见自以为无所不知滥用经验墨守成规拒绝考虑其他可能性缺乏在压力下采取行动的能力很多时候是评判者，而不是参与者现状导致的现象：根本原因对战略的研讨不够深入，导致对战略的理解停留在字面上战略可以使员工看清企业的美好未来战略可以改变人的观念和思维习惯战略是可以成为具体工作的行动指南战略可以极大的激发员工的工作热情我们要去哪里？远期目标:中国健康食品领域的领导品牌近期目标：中国燕麦行业的领导品牌我们如何去？为了达成战略目标，企业有很多工作要做企业各层级对战略的深度理解与认同营销管理平台建设路线拜访产品陈列绩效管理组织调整流程优化制度、规章 ······财务平台建设产品研发平台建设 ······战略的导入和实施，并与企业的旺季工作结合起来并起到促进作用营销管理平台的建设，关键是产品陈列、路线拜访，以点带面，促成营销组织执行力的全面提升广告片的拍摄质量与投播效率关键工作：应尽量避免的工作流程太是的建议评 判NOYES太是与企业研讨、修改、完善再完美的方案也有不完善的地方再差的方案也有可以借鉴的地方太是的建议评估太是与企业研讨、修改、完善检查、监督执行正确的工作流程强化中高层对战略的深度理解中高层安排专门的时间对战略进行再一次的研讨，研讨的重点不是评判战略本身，而是放在战略与本职工作的联系上：新战略为西麦带来了什么？新战略需要如何实施才会有效？战略对我的工作带来哪些启示？为确保战略的实施，我在日常工作中应该如何去做？为配合企业战略的实施，我的工作规划是否应该做相应的调整，如何调整？研讨结束后，与会人员每人写一篇围绕新战略的详细的旺季工作规划10月中旬对基层营销管理人员进行战略发布通过联系实际工作的研讨，确保基层营销管理人员对战略的高度理解和认同研讨同样不是评判战略，而是放在战略与本职工作的联系上：新战略为西麦带来了什么？新战略需要如何实施才会有效？战略对我的工作带来哪些启示？为确保战略的实施，我在日常工作中应该如何去做？为配合企业战略的实施，我的工作规划是否应该做相应的调整，如何调整？研讨结束后，与会人员每人写一篇围绕新战略的详细的旺季工作规划促成基层对战略的理解和认同企业营销部门需要制定统一的标准，可以在原标准的基础上进行修改各种类型终端的SKU数产品陈列的顺序重点产品重点陈列的要求陈列的位置陈列的样面对客户类型要统一界定（KA、A、B、C）各种类型终端的铺货要求产品陈列的检查考核方法产品陈列路 线 拜 访路线拜访制度，是加强销售管理的基础和保障。路线拜访制度是一个滚动式的市场开发、维护、管理过程，故此在具体操作上需要根据不同规模/类型的客户在不同季节的不同状况，及时调整和优化作业方式，以获取最佳效果和最大的效率。路线拜访制度不仅仅是一种客户拜访制度，更是一种分公司管理的利器。前 言市场排摸区域划分业务人员培训制作路线图执行路线拜访调整/优化分销商调整/优化拜访路线建立路线拜访机制的流程界定排摸区域确定排摸人员:业务员制定排摸计划(具体到每天排摸哪几条路)业务员进行终端排摸(每天的漏摸率在5%)摸排过程中主任、经理安排抽查排摸结束,安排业务员之间的互查、补漏建立原始终端客户档案市场排摸流程确定路线的方向、可以参照重要的标志物。提醒业务员，整条路顺势排摸，切记来回颠倒秩序的走访遇到小岔路。必须顺势将其排摸清楚。再回原路继续进行排摸终端排摸技巧区域：以每50个终端为一个单位业务区域，建立业务架构。业务区域编号：所属城市编号：00两位（如北京编号10）所属市、县编号000单位（如：宣武区001） 所属单位业务区：00两位（比如：01-------15） 业务区域完整编号： 比如：北京市宣武区第三区的编号为：1000103区域划分（1）4）确定业务人员：根据划定的业务区域配置业务人员5）分配终端档案：根据划分的业务区域，重新分配原始销售 终端的档案，交付所属业务员编制拜访图及客户档案：6）五日图编号：业务员先期走访所在的业务区域，可根据自身走访的方便性，以每日8～15个终端划分五日拜访区域，并编号，编号为01--057）终端编号：业务员根据自身拜访的方便性，确定每日拜访终端序列，并编号，编号为01------最后的一个终端提示：1、分公司经理、办事处主任