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国际贸易实务事例剖析及答案（一） 第一章  国际贸易的基本流程和合用的法律 事例议论 1 ．2001 年 12 月，中国天津 A 公司与某国设在中国广州的外商独资公司 B 公司在大连签 订一份货物买卖合同， 合同规定， 由 B 公司向 A 公司销售一批挪动电信设施， 总金额为 200 万美元，交货地址在 A 公司设在沈阳的库房。合同进一步规定，两方当事人如因在合同履 行过程中发生争议， 可进行友善磋商解决； 如磋商未果， 则自发提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁， 其结果为终局性的， 对两方均产生拘束力， 并明确两方所合用的法律为《结合国 1980 年国际货物销售合同条约》。试剖析，两方当事人对上述合同条款所作出 的法律合用方面的选择能否合适？ 答案重点 当前，在国际上，与国际贸易关系较为亲密的国际贸易合约主假如《结合国国际货物销售合同条约》。 《条约》的主旨是以成立新的国际经济次序为目标，在确定有关国际货物销 售合同的一致原则时， 照料到不一样社会经济制度和法律制度的国家， 以减少国际贸易的法律 阻碍， 在同样互利的基础上发展国际贸易，促使各国间的友善关系。我国是 《结合国国际货 物销售合同条约》的最早成员国之一，但在 1986 年批准《条约》时 , 对《条约》提出了两 项重要的保存：其一是对《条约》合用范围的保存。 《条约》规定，假如合同两方当事人的 营业地是处于不一样的国家， 并且这些国家都是该条约的缔约国， 该条约就合用于他们之间订 立的货物买卖合同，即该条约合用于营业地处于不一样的缔约国的当事人之间订立的买卖合 同。该条约又规定， 只需两方当事人的营业地是处于不一样的国家， 即便他们的营业地所在国 不是条约的缔约国， 但假如依照国际私法的规则以致合用某一缔约国的法律， 则该条约亦将 合用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。 对此， 我国提出了保存， 即以为条约的适 用范围仅限于营业地分处于不一样缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。 在本案中， 中 国天津 A 公司与某国设在中国广州的外商独资公司 B 公司在大连签署的货物买卖合同不是 国际货物买卖合同，所以，两方规定所合用的法律为《结合国 1980 年国际货物销售合同公 约》有不当之处。 事例议论 2 ．某年 5 月 10 日，中国华东地区 A 出入口公司电报通知美国 B 贸易公司，以 CIF 价钱 术语向美方出口成品制衣，总价为 100 万美元，以不行撤除的信誉证支付货款。 A公司 5 月 16 日收到美方 B 公司回电，赞同购置，但要求降价至 95 万美元。中国 A公司于 5 月 19 日电报通知对方并赞同其要求，美方 B 公司于 5 月 20 日收到此电报。 A 公司将货物运至宁 波港，交由某省 C 远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。 6月10 日承运船舶 在公海航行时，因为海员大意，船上发生火灾， A 公司托运的一个集装箱被烧毁。 6月15 日货物运抵纽约港，但美方 B 公司拒绝接受货物，并向 A 公司提出索赔。两方诉至我国某 法院。 试问：（ 1）两方的合同争议能否可合用 《结合国国际货物销售合同条约》 解决？（2） 该合同于何时成立？为何？（ 3 ）货物被毁受损，美方 B 公司可否要求中方 A 公司赐予赔 偿？为何？ 答案重点 我国和美国均是《结合国国际货物销售合同条约》的最早成员国之一，《条约》规定， 假如合同两方当事人的营业地是处于不一样的国家， 并且这些国家都是该条约的缔约国， 该公 约就合用于他们之间订立的货物买卖合同， 即该条约合用于营业地处于不一样的缔约国的当事 人之间订立的买卖合同。我国和美国均是《条约》的缔约国，所以，能够合用《条约》。根 据《条约》规定，接受通知一定送到受盘人以后方奏效，美方 B 公司于 5 月 20 日收到接受 电报，所以，合同于 5 月 20 日成立。因为本合同是 CIF 术语成交，买卖两方的风险区分以 装运港的船舷为界，所以，卖方不肩负补偿责任。 第二章 国际贸易交易前的准备 事例议论 1．美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最热销饮料的目标 销售市场。 印度尼西亚是世界第 5 大人口大国， 人口近 1.8 亿。美国饮料公司的管理阶层认 为没法拒绝这一巨大潜伏市场的迷惑 , 所以，决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一 市场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商， 由后者负责饮料的瓶装与分销。 但不幸的是 , 销售状况特别糟糕， 饮料根本不热销。 固然公司早期调研， 包含对当地竞争和政府态度的调研 结果都特别乐观， 但营销活动仍一败涂地。 后经认识， 这是因为公司董事会主席和其项目经 理忽略了两个重要要素。其一，印尼虽拥有近 1