融科武汉智谷项目分享 .pptxVIP

写在报告之前在报告正式开始汇报之前，我想先与大家分享两组数据写在报告之前产业地产是经济发展的产物市场前景很好城市经济水平看到产业地产如此好的市场情景对该城市产品和服务需求该城市生产要素的供给影响生产成本、劳动力成本、流通成本、财富、收入据我们所了解，武汉戴德梁行、世联等策划公司专门为产业地产业务成立工业地产部，负责产业地产策划。影响投资及财政政策城市经济发展通过GDP、流动资本、产业政策、产业结构等经济变量影响工业地产据国际权威机构预测：全球GDP每增加2%， 便会产生5亿平方英尺的工业地产需求，国内经济的高速增长必将带来大量工业需求，进而推动工业地产迈向更高层次。图：工业地产与城市经济互动机理写在报告之前我们很专业开辟蓝海2013年上半年湖北中原顾问部6个顾问项目中产业园项目4个三年专业沉淀两战世联，两战戴德梁行10个产业园项目实操经验“PK行家100%胜利”20个优秀产业园项目深入研究八大城市实地考察写在报告之前面对这片地产蓝海，是等待OR主动出击？中原人，无需等待请让我为大家揭晓产业地产揭秘—融科武汉智谷项目分享报告说明 产业园项目开发兴起时间较晚，对于大部分代理行业来讲，接触的机会比较有限， 湖北中原有幸在近2-3年中操作接近10个产业园项目，机会非常难得，通过对这些产业园项目的实践操作，我们对产业地产的理解逐渐由肤浅到深入，并总结出了一些开发商比较认可的操作经验，很高兴今天能与大家一起分享！报告围绕产业地产开发三大核心要素——产业、地产、平台展开，以融科武汉智谷项目为例，以项目需要解决的六个问题为线索，用完整成熟的产业地产定位思考体系，揭秘产业地产开发思路！项目位于洪山区，紧邻城市三环线，距离街道口商圈约8公里，在产业园项目中区位优势明显。城市中心地段景观资源优越项目概况产业关联性与互动性优势明显品牌开发商项目概况项目概况项目北临野芷湖，东侧紧临全国第一大城内湖——汤逊湖，北侧为百米绿化呆，景观资源优势明显，在武汉市产业园项目中屈指可数。项目同时处于两大国家级、一大省级经济开发区的三角中心位置，产业关联性与互动性较好。开发商为融科智地，在武汉市乃至全国开发的项目均以品质高端著称，品牌优势比较突出，客户认知度较高。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。六大问题竞争策略运营模式开发概念服务平台产品定位特色打造项目需要解决的问题本项目开发需要重点解决六大问题我们通过研究并操作大量产业园项目发现，以上六大问题是产业园项目开发过程中最为关键的问题。问题一：项目竞争策略如何制订？竞争策略项目竞争策略---板块竞争环境思考模型各板块城市功能定位、现状及未来规划情况等。各板块区位、交通、配套、资源条件等。各板块针对不同产业的优惠政策及优惠幅度。各板块产业特征，发展历程，产值贡献等。产业地产板块竞争环境思考不同于住宅地产，需要进行多维度分析。经过分析，本项目在文化创意类产业优惠政策、区位条件上具有明显优势。AEBCD竞争策略项目竞争策略---重点竞争项目思考模型开发概念价值体系营销模式竞争项目思考模型服务平台产品线及产品特色竞争策略项目竞争策略---重点竞争项目思考思考层面创意天地华中智谷名企道开发概念以创意产业为主题的总部经济园区华中数字出版基地上市企业总部基地价值体系区位、建筑设计、园区配套、服务平台、开发商品牌区位、开发主题、优惠政策、建筑设计、户型分割区位、开发主题、产品类型、优惠政策、服务平台产品类型高层及多层办公产品为主多层及高层办公产品为主多层及高层办公产品为主，别墅产品较少产品特色建筑造型创意与时尚；采用围合式与半围合式布局，注重办公空间的私密性。立面造型独特，颠覆了传统产业园设计；引用地源热泵，建筑节能环保，注重办公环境的舒适性。产品类型丰富；建筑风格现代与经典并存；开始注重部分产品的附加值。服务平台产业服务平台主要针对创意类产业，普及度不高。产业服务平台主要针对数字出版类企业，普及度不高。产业服务平台主要针对上市或拟上市企业，对其他产业普及度