虹桥花园总体营销方案N .pptxVIP

重塑温州城开经典——虹桥花园总体营销方案关于“塑温州城开经典”这个命题百好花园、城开花园、山水名都、康欣花园……温州城开，缔造过众多的经典关于经典，除了打造城市经典人居，更需要开发、销售完美实现经典，不只是口号，更不是一相情愿虹桥花园——城开又一力作，城开又一次对经典的追求之旅但在追求经典的理想与现实之间横亘的是，一座日益坚实的冰山打造经典，目标在不远处，而冰山在眼前冰山一角塌方、开盘失利、口碑不利、要求降价、封盘、竞品高价热销市场、客户深度调查价格偏高（15000可以考虑）区位不好，工厂多，乱事故、质量不好说流言四起（售磬、降价了……）产品不好（容积率、楼间距、绿化）……客户心理抗拒是冰山最庞大的存在[欲重塑经典，必先破冰]过去的失利，是结果而对失利原因的透析，是我们破冰之旅的开始通过前期市场、客户深入研究与诊断，本项目破冰核心课题本项目紧邻104国道，厂房多；市场口碑普遍认为宏源国际区位明显好于本区，且根深蒂固城市边缘区位、区位混杂前期工程事故不利影响被放大，产品劣势被竞争对手放大，而优势价值又未能在市场有效实现工程事故，质量有阴影因一系列的不利影响，项目价格失去市场，流言四起，项目品牌以及开发企业品牌失去客户认可失去客户认可，失去市场[破冰之旅核心策略轴线]区位战略政府牵头，市民参与虹桥“1+X”规划产品战略价值体系塑造城开追加5000万，打造虹桥人居经典客户战略全省高考状元访虹桥人气、项目认可度销售战略分批分价推房策略首付分期付款策略外围客户攻坚策略本地客户细分策略项目总体营销方案甲乙双方确定7月8月9月关联乡镇外围客户行销策略启动本地客户行销策略启动温州都市报虹桥花园看房团策略启动第一部分 重塑价值区位战略产品战略9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。邬家桥区位比河深桥就要便宜6000……虹桥根深蒂固的观念事实如此还是信息不对称发展才是硬道理透过虹桥镇“1+X”规划看虹桥发展的硬道理看规划春风给项目带来的机遇幸福路老104国道新104国道飞虹路高速虹桥“1+X”规划解读1、蒲岐、南岳并入虹桥，乐清四大中心中部虹桥平原地区价值凸现2、104国道改道，绕虹桥镇区，工业外迁，集中与原蒲岐临港工业区、飞虹路东侧沿新104国道，交通物流进一步优化3、依托新104国道、高速、码头集中发展工业，形成产业物流发展中心，加速虹桥产业发展。镇区退二进三，优化镇区城市功能，提升城市生活水平。区域战略温州大都市建设规划特别是区化改制规划发展是本项目再度扬帆的春风。虹桥“1+X”规划，让乐清四大中心区域“虹桥地区”资源再度优化整合，迎来新一论发展契机，同时，也是虹桥花园扭转局势极具战略意义的机遇。虹桥“1+X”规划对与本项目的价值所在：104国道改道，大型货车等物流交通随之改道，项目紧邻的原104国道将成为纯粹的城市干道，繁杂脏乱形象将成为过去，镇区改制以及新的104国道的即将开通，依附新的高速、国道、码头物流线，产业形成新的聚集区，项目周边一度为市场客户所诟病的厂房云集问题将得到解决，区域用地均以居住、商业用地为住。随着规划建设推进，项目区域将会成为虹桥未来住宅和商业用地主要供应区，同时区域紧邻绅坊站、乐清，为虹桥核心城区南门户。一边是未来工业聚集方向，一边是有如豪宅新盘云集塘下中心区，项目区域与河深桥区域价值的重新评判，云泥立判。重塑经典第一战——区域价值扭转战略指导思想：区域宣传炒作作为项目新一轮启动发轫之举，以政府主导、市民互动参与的活动形式为主。通过政府规划展示、规划发展论坛、虹桥人民为虹桥发展有奖献计献策为活动内容，通过活动，扭转虹桥人因对虹桥未来发展信息不对称而行成的认识误差，深入了解到虹桥未来的发展价值所在。在此过程中，弱化城开企业以及虹桥花园市场暴光率，体现活动的官方性和公益性，同时有意识的进行本区域宣传的植入，引导虹桥人对本区域价值的深刻认识，进而自然联想到区域内的住宅领先之作——虹桥花园。区位战略初步分解内容形式7月10-7月15温州大都市格局与