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营销体系执行力培训谢佳科2012年7月自我介绍市场管理本部 副总监 负责集团媒介采购、品牌传播、市场推广写在前面遵照公司的课程培训大纲，保持知识架构的一致性跟换案例增加营销层面的案例非学术探讨，而是“实用”方法的探讨什么是执行力执行力的定义 管理者在特定的组织环境中，充分合理运用组织资源，不断改善组织环境并高绩效，实现组织战略目标的能力。群象起舞 引领未来执行力不高的原因中层管理基层管理高层管理白象领导力框架 战略目标制定目标目标分解设定目标优先级长期短期平衡兼顾执行计划组织运营组织设计，岗位描述 内部协调整合 规范化与流程化管理者特征文化特征品行特征思想行为习惯性格健康心态 文化行为存在根源什么是企业文化作用如何变革白象文化人才测评员工能力人才测评奖励制度员工发展群象起舞 引领未来9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。流程执行力的三个核心解读 战略 = 做正确的事 运营 = 把事做正确 人员 = 用正确的人白象领导力框架-战略目标 战略目标制定目标目标分解设定目标优先级长期短期平衡兼顾执行计划 组织运营 组织设计，岗位描述 内部协调整合 规范化与流程化管理者特征文化特征品行特征思想行为习惯性格健康心态 文化行为存在根源什么是企业文化作用如何变革白象文化人才测评员工能力人才测评奖励制度员工发展群象起舞 引领未来战略（计划）管理两个使用工具计划之规划外部考察并理解机会Step 3: 客户与市场分析Step 4: 竞争分析Step 5: 关键成功要素分析确证与监控Step 8: 潜在问题与风险分析Step 9: 内外依存关系分析建立业务重点决策Step 1: 宗旨陈述Step 2: 三/五年目标Step 6: 计划实施Step 7: 财务分析战略实施Step 10: 第一年计划内部战略性操作性一种由表及里的方法战略规划十步法原理：关系模型群象起舞 引领未来战略性的平衡记分卡 财务要在财务方面取得成功，我们应向股东们展示什么？目标 评估 指标 计划内部经营过程要股东和客户满意，哪些业务过程我们应有所长？目标 评估 指标 计划客户要实现我们的设想，我们应该向客户展示什么？目标 评估 指标 计划战略与设想学习与成长要实现设想，我们将如何保持改变和提高的能力？目标 评估 指标 计划战略规划十步法的实施步骤以及实例1.宗旨使命品牌提升：白象品牌认知率达到第二名产品升级：产品结构容高价面占比50%渠道升级：全国性卖场覆盖率达到90%8.风险分析投入的持续和连续性左倾的冒进思想集团战略的调整9.支持事项品牌投入即品牌传播咨询公司的合作产品生产和品质稳定的保证十步法实施举例2.三年目标城市市占率第二贡献集团1/4销量建立28个直营分公司10.实施计划FY09：重点在于1.5元产品市场份额的快速抢夺，区域重点开发包括北京在内的华北城市 FY10：推动区域扩张，开发1.5~2元产品，区域拓展包括上海在内的华东市场 FY11：持续推动区域扩张，全面进入高价面市场，区域拓展到包括珠三角在内的华南市场4.竞争分析市场份额：康50%;统10% ;华7% ;白3% 6.策略实施7.财务分析 (单位：亿元）3.市场机会发展趋势：高速成长的城市经济和人口流动，促使容量快速增长 品项顶新华龙统一白象备注容器面第1第3第2第5第4为日清1.51第1第3第2第4　1.1-1.5第1第2第3第4　1第3第1第4第2　5.KSFCBI时间资源的紧缺产品研发企划组织的完善和健全品牌策略产品策略渠道策略推广策略管理策略构建品牌优势美厨“借船出海”费用换时间卖场活化直营公司开办品牌投入精准性珍骨煲持续推进星火计划细分通路改善作业环境品牌资源灵活使用聚焦1.5元产品渠道细分企划团队建设人才梯队培育年份2008年2009年2010年2011年 城市人口3.2亿3.3亿3.5亿3.6亿 市场容量200亿210亿215亿220亿 容高占比65%68%