广西房地产经纪人考试模拟练习卷（8）（通用）.docVIP

广西房地产经纪人考试真题卷（8） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.对以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房处以警告，责令限期改正，并可处以__的罚款。 A．1万元以上2万元以下 B．1万元以上3万元以下C．2万元以上3万元以下 D．3万元以上5万元以下 参考答案：B 2.市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以__为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。 A．为消费者服务的理论B．满足一切现实和潜在消费者的需要C．能实现个人和组织目标的关系D．提高预期顾客所得到的价值 参考答案：B 3.下列选项中，__对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。 A．科学技术的发展 B．自然环境C．消费者购买力 D．社会环境 参考答案：A 4.商圈调查的方法中，__是商圈调查使用最多的方式，也是最主要的、最有效的方式。 A．访谈法 B．现场勘查法C．实验法 D．指标法 参考答案：B 5.下列对竞争产品的调查不包括__。 A．竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉B．竞争产品的设计、结构、质量、服务状况C．消费者对竞争产品的态度和接受情况D．竞争产品的市场占有率 参考答案：A 6.下列选项中，__关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。 A．产品策略 B．价格策略C．分销策略 D．促销策略 参考答案：D 7.下列选项中，__模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。 A．产品专业化 B．市场专业化C．单一市场 D．选择专业化 参考答案：D 8.下列选项中，__是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。 A．目标产品 B．市场分析C．产品定位 D．市场战略 参考答案：C 9.下列房地产产品中，__是需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品，实现较高市场价值。 A．发展产品 B．瘦狗产品C．问号产品D．现金牛产品 参考答案：C本题考核的是房地产产品中的问号产品。问号产品，销售增长率高但市场占有率低，是引进期产品，由于缺乏展示和包装，其优势尚未得到体现的产品，暂时客户需求较低。此类产品需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品，实现较高市场价值。 10.某开发项目总面积为200m2，固定总成本为30万元，单位变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，则目标销售价格为__元/m2。 A．5471 B．5684C．5871 D．5882 参考答案：D本题考核的是目标销售价格的计算。计算过程为：单位保本价格=(300000/200+3500)÷(1-15%)=5882(元/m2)。 11.房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是__，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A．市场战略 B．平均收益率C．市场占有率 D．安全收益率 参考答案：C本题考核的是市场占有率的作用。市场占有率是指在一定的时期内的某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 12.下列选项中，__在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A．营销计划 B．营销组织C．营销渠道 D．营销方式 参考答案：C 13.在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息必须是__。 A．大量的、系统的、连续的 B．整体的、系统的、及时的C．大量的、系统的、整体的 D．及时的、系统的、连续的 参考答案：A 14.买方(或租客)在寻找房屋时，往往不止考察一套房源，这正是房源具有的__特征所致。 A．动态性 B．独家性C．互补性 D．可替代性 参考答案：D 15.下列选项中，__决定了房地产经纪企业的竞争地位。 A．房源性质 B．房源特点C．房源信息 D．房源的物理属性 参考答案：C 16.目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是__。 A．纸张载体 B．计算机C．计算机和书面记录 D．计算机联机系统 参考答案：D本题考核的是房源信息管理的发展历程。其中计算机联机系统，使房源信息的处理更为便捷，信息