蒙牛绩效管理的措施.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 蒙牛绩效管理的措施 1.谁知道蒙牛绩效管理是怎么样的哇 蒙牛绩效考核制度：  管理人员是一个公司的中坚力量，能否有效地调动管理人员的积极性是每一个企业发展的关键，对管理人员进行考核的目的是为了激励管理人员按照公司的战略和目标主动的、有效的开展工作。蒙牛针对公司管理人员的绩效考核采取的是纵横双向的考核方法。  一、纵向考核  所谓的纵向考核，就是蒙牛在制定管理人员的考核指标时，由其上级领导依据其岗位职责和企业战略、部门战略的分解情况来设定。每年蒙牛公司的高级管理人员都会商讨制定蒙牛下一年的销售目标以及为了达成销售目标必须实现的生产目标、人力资源目标、财务目标等。这些目标再分解到各个相关部门，形成各个部门负责人的关键业绩考核指标（Key performance indication，简称KPI）。在这个过程中，蒙牛的每个中层干部还要签订责任状，即绩效协议，接下来一年当中，中层管理人员的业绩要求，考核指标以及奖惩标准都明确的显示在这张绩效协议上。  例如，2021年蒙牛的销售目标是90亿，当制定完成这个公司的整体目标后，第一件事，就是由人力资源部门按照总体目标设计各个部门的KPI考核指标。以当时液态奶事业部杨文俊为例，他的主要考核有：  经营业绩指标：经营业绩指标占到整年考核的60%，包括销售收入、利润总额以及货款回收率三个指标。每一个指标的达成情况都与奖惩紧密的联系在一起。以销售指标为例，2021年，液态奶事业部的销售收入指标是63亿8500万。若液态奶事业部每超额完成3000万，当时的负责人杨文俊加1%的年薪，每降低3000万，扣除2%的年薪。蒙牛一直提倡“奖一罚二”，即奖一份，罚两份。完成销售额不足55个亿的时候，只拿生活费，不享受年薪；超过65个亿的时候，除了享受年薪之外，还要享受“总裁特别奖”。  另外，蒙牛还规定年度考核兑现总数不超过总额的120%，任何指标都必须在上面封顶。因为，蒙牛液态奶2021年的销售量是37亿，2021年要做到63亿已经很难了，如果杨文俊能做到这个目标的120%以上，蒙牛认为销售额激增的元婴可能是市场突变，如竞争对收的突然倒闭造成的，所有蒙牛在考核指标上都要有一个封顶。  产品指标，占到整年考核的15%，包括产品合格率、产品出成率。  质量指标，对于乳品这个的入口产品而言，质量是重中之重，因此若消费者投诉，市场发生抽检不合格，负责人就要受到严厉的惩罚。在蒙牛，因市场或产品销售服务而被媒体曝光，每发生国家级媒体曝光一次，扣50%年薪，省级曝光一次扣40%年薪，市级曝光一次扣30%。  二、横向指标  横向指标则由各职能型“闸门部门”设定，主要用于考核管理人员在制度执行、领导力、团队建设、接-班人培养等方面的绩效表现。  最终，各种考核要素结合在一起形成一个完成的表格，但是需要主要的一点是，考核的标准并不上一级一个人说了算，被考核者往往会和上级讨价还价，最终双方在考核表上签字。  各事业部在具体执行过程中，有权依据自身实际情况进行调整，但“多干多得、少干少得、不干不得”的精神始终不变，这便保证了蒙牛在快速发展中的系统灵活性，也可以充分激发各业务单位的活力和自主性。 2.蒙牛的管理制度 蒙牛人力资源管理：晋升制度化（2021-07-11 10:02:56） 标签：杂谈 蒙牛非常重视梯队化人才队伍的建设和培养，以保证人力资源体系的安全和稳定，任何岗位有了空缺，都能有合适的接班人顺利接手。  在蒙牛几乎所有中层以上干部都有“接班人”。一般来说每个岗位的接班人有两到三个，其中两个在蒙牛企业内部，已经确定且告诉本人，另外一个是不确定的，准备“空降”。  而且，“是否培养了接班人”这也是蒙牛管理者的重要考核指标之一。但是什么样的人才能获得晋升，在蒙牛，并不是领导一个人说了算，想提拔谁就提拔谁，蒙牛有着标准的晋升流程，严格的完善的评价体系以及全面地培养制度，这已经形成了一套制度化的方法。  1.晋升前的培养蒙牛的晋升人员在正式上岗前，必须接受相应的培训，这个培训是晋升的前提和通行证，不管你的能力有多强，如果拿不到培训结业证书，就没有晋升的机会。在蒙牛商学院，人员培训分成七个阶梯，每一阶的员工要上哪些培训课程都有严格的规定。  例如，当员工的绩效排在前几名的时候，他就成为了公司的骨干。骨干有资格去参加一门课程，叫《主管培训》。  主管培训需要五天时间，培训完后，要参加结业考试，拿到证书的人才具备晋升的资格。而主管升为经理需要经过18天的培训，培训完后同样也要参加考试。  2.人才评价当然，接受过培训的人也不一定就能