三年经营发展规划.docxVIP

三年经营发展规划 三年经营发展规划 三年经营发展规划 ITAT 三年经营战略发展规划 ITAT 危机 ,冰冻三尺非一日之寒 ,正如邱总所说 :危机四伏、危机重 重，局势十分严重，找出病根，因材施教，是根本出路。 ITAT 困局， 主因在管理层，刚风光则未富先娇，滋生腐败思想，高层明争暗斗、 争权夺利，没有了奋发图强的拼搏精神和团队精神， 严重影响到整个 公司的士气，没有了绝对一致的思想，注定会失败。是须动大手术才 行，中医主调治、西医治标，时不待我，特别期间须用铁腕政治，希 特勒的作风、专制的快速履行力，树一种坚毅信念，众志成城，一呼 百应去履行。山东如意带来一股正气，在邱总的率领掌舵下的 ITAT 破冰征途，定能抵达此岸，创 ITAT 更大的绚烂！ 2009 年下年度： 对内： a.在 2009 年末前实现扭亏为盈目标 b.建设起稳固的履行力强的队伍，思想一定绝对一致，目标 一定绝对明确，指挥一定绝对听从，履行一定绝对坚毅。 对外：重树 ITAT 正面公司形象，重振各界对 ITAT 的信心。 2010 年度： 发展多种经营模式，扩大营销网络，实现综合效益提高，在探究试行 中，创出一种牢固的、独到的 ITAT 经营模式。 2011 年度： 在牢固的 ITAT 经营模式发展之路上，进行不停的完美、 增强公司的连续发展力。 组织构造： 履行主席—— CEO 办——运营总监，收集总监，财务总监，法务总监，人事总监，物流总监， IT 总监—— 25 个省级独立法人分公司— —门店 经营模式： 金盾模式和 ITAT 模式完满联合； 如意 ITAT 模式：服务、直营、代销、批发 +特许、专卖； A：25 个省级分公司经营模式： 以服务、直营、代销、批发； B：门店业务模式： 特许、专卖、100%退换货；责任承包、自主经营； 经营模式定位： 短期： 09 年度将平价进行究竟为主导； 中期：品牌 +平价卖场 长久：品牌 +单品品牌 +平价卖场 一、 25 个省级分公司将培养成为一个物流商贸批发管理机构； 职能：明确所辖地区、 商品定位、目标花费人群定位、 网络布局定位、 门店经营者定位、营销推行定位、新闻媒体定位、培训服务定位； 二、责任承包门店经营 职能：门店商品定位、门店销售定位、门店成本定位（人力成本、税 务成本、租金成本）； 权益：门店各种财产推行代保存束，责任到经营者； 拥有独立经营自主权、 100%商品改换权； 公司一致的配套服务（商号、运营、物流、 IT 、企划宣传、财 务、资本、培训） 效益： ITAT 投资（ 20：80）；经营者投资（ 5：95） 管理模式： 运营中心： 对省级分公司进行直辖管理，对门店经营者进行运营服务； 短期：快速推行省级分公司机构组建，切近门店服务，提高市场快速 变化的应变能力； 中期：拟订省级分公司运营标准，拟订门店运营标准，拟订门店运营 培训及服务标准； 长久：完美省级分公司的运营标准，增强履行力及连续发展力； 收集中心： 短期： 1、撤消品类管理，让供给商有专人追踪服务（针对一个供给 商要面对多个品类经理，不知所措，服务不到位） 2、从头确立收集激励体制（包底薪资 +提成扣点） 中期：成立多个独立法人子公司，独立品类收集公司，独立核算、自 负盈亏、自主经营； 3、由 25 个省级分公司供给展销平台，由门店终端采买，决定 各收集公司效益； 长久：成立专业的设计队伍，为供给商供给专业的设计；各设计公司 和各品类收集公司在省级分公司的展销订货平台上表现其效益， 实现 商品高效益的专业附带值，表现公司效益核心连续发展力。 收集采买相联合效益剖析： 短期：连续推行将平价进行究竟，做好供给商的甩货平台，重树供给商信心，保障门店充分货源，是提高销售额的保证； 中期：采买、订价、代销有机联合； 供给商成本 +20%毛利 =120 元 收集分公司 +10%毛利 =132 元 省级分公司 +20%毛利 =158 元 门店经营者 +50%毛利 =316 元（会员价）成本的 3.16 倍 长久：供给商成本 +20%毛利 =120 元 各设计团队 +30%毛利 =156 元 收集分公司 +10%毛利 =171 元 省级分公司 +20%毛利 =205 元 门店经营者 +50%毛利 =410 元（会员价）成本的 4.1 倍 省级分公司： 短期： 1、对各个所辖门店进行定位，对 俱乐部只保存一个 作为批发 展销交易服务平台，对各门店关、停、并、转，进行深入细化剖析， 快速做出决定； 2、辅助门店进行增收减支行动， 增收（销售定位、多渠销售、 专柜招商、场所转租、商品自采供给） ，减支（与物业方谈判降租、降扣点，减免部份租金，对人力成本进行剖析评估，优化人力资源） ； 3、以一变十方式，利用现有的关、停俱乐部的货柜货物人力优势