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中海地产薪酬激励方案 中海地产薪酬激励方案 中海地产薪酬激励方案 中海地产股份 薪酬激励方案 北京新华信管理顾问 2003 年 01 月 目 录 中海地产薪酬激励方案 地域企业奖金方案 方案设计思路 方案归纳 奖金是指企业在获取理想也许额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获取额外收益作 出奉献的职员。 一方面能够实现员工参加分享企业经营成就， 同时激励员工为企业做出更大的奉献。 基于本此咨询工程的实质情况，一方面，我们将碰到奖励职员的对象界定为各地域企业的经理 层〔即地域企业担当董事职位及以上职员〕 ，另一方面，本方案可是核算各地域企业奖金总数，不涉 及奖金的个人分派方法。 奖金核算的原那么 1. 奖金和经营业绩高相关的原那么 奖金和经营业绩高相关的原那么有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获取理想也许高出 预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实质获取的经营业绩为根本依照。 2. 地域企业之间保持相对平衡的原那么 依照中海的现状和未来战略目标，中海地产各地域企业将分别处于进入、开拓和成熟等阶段， 地域企业之间的不平衡睁开状态将在很长时间内存在。而地域企业经理层作为中海地产的核心人力 资源，应该需要在不一样地域之间进行横向分派，这就要求我们在设计本方案时要注意在各地域企业 之间保持相对平衡。 “相对平衡〞其实不一样于“绝对平均主义〞 ，能够依照不一样地域企业的实质情况合适拉开差距，但 是这种地域之间的差距是合理的，是有依照的，是能够被全局部地域企业经理层成员所能接受的。 3. 年度之间保持相对牢固的原那么 连续经营是企业实现战略目标的根本条件之一，特别是对于房地产这样高风险的行业，获取平 稳连续的经营业绩是地产行业成功企业的重要特点之一，而这就需要平稳连续的激励制度来保障。 因此，实现年度之间保持相对牢固也是本方案的根本源那么之一。 奖金的分类 依照房地产行业的特点，奖金分为年度奖金和工程奖金两类。 1. 年度奖金 年度奖金是指依照财务年度经营成就进行核算的奖金，其经营成就包括地域企业全部工程的经 营成就。 〔1〕优点 这种方式的优点在于能够满足作出奉献的职员对回报的预期，也吻合及时激励的原那么，又能够 防范某些处于进入也许拓展阶段地域企业由于没有工程业绩而无法参加享受奖金的问题。 〔2〕弊端 某些处于进入也许拓展阶段地域企业没有工程业绩的情况下参加享受奖金，一方面意味着企业 需要担当必然的财务风险，另一方面，可能会引起处于成熟阶段企业由于“价值被风险〞而产生不 公正的感觉。 2. 工程奖金 年度奖金是指依照单个工程的经营成就进行核算的奖金。 〔1〕优点 工程奖金等到工程结束后依照实质的经营成就进行核算，一方面能够防范相关的风险，同时可 以依照工程正确界定奖金受惠对象，提升激励收效。 〔2〕弊端 工程奖金等到工程结束后依照实质的经营成就进行核算，一方面限制了对于没有工程但是也在 为企业作奉献的职员参加享受企业的奖金，同时对于某些周期较长的工程不能够及时激励员工。 3. 我们的建议 〔1〕同时采用两种方式 在对年度奖金和工程奖金进行比较解析的基础上，结合中海地产的现状和未来睁开趋向，我们 建议中海同时采用年度奖金和工程奖金两种方式。 〔2〕突出年度奖金的主体地位 无论是“年度奖金〞还是“工程奖金〞 ，分享奖金的本源都最此后自于工程产生的附涨价值，实 际上，两者之间是“此消彼长〞的关系。依照前面确立的奖金方案原那么和两类奖金特点，我们建议 年度奖金作为主体方式，工程奖金作为补充方式。 工程奖金 核算方案 1. 方案一：净收益分享法 〔1〕核算方法 某工程 奖金总数 某工程 某工程 ＝ × × 净收益 奖金分派别数 某工程 核查系数 〔2〕说明 核算方法中，“工程奖金分派别数〞 在工程启动前由企业薪酬核查委员会依照工程实质情况确立。 〔3〕优点 净收益分享法以净收益作为奖金的计提基数，其优点在于能够尽可能降低总部的财务风险〔即 在获取净收益基础上才能分享奖金〕 ，核算方式直接，核算过程简单。 〔4〕弊端 净收益分享法的弊端是地域企业担当了较大的风险〔包括市场风险和管理风险〕 ，对于某些本来 就不能够盈利的工程，无法表达经理层的工作成就。 2. 方案二：超额净收益分享法 〔1〕核算方法 某工程 奖金总数 某工程 某工程 ＝ × × 超额净收益 奖金分派别数 某工程 核查系数 某工程 超额净收益 某工程 ＝ － 实质净收益 某工程 目标净收益 〔2〕说明 核算方法中， “工程奖金分派别数〞 、“工程目标收益〞等参数，在工程启动前由企业薪酬核查委 员会依照工程实质情况确立。 〔3〕优点 净收益分享法以超额净收益作为奖金的计提基数。合理表达了“总部〞和“地域企业〞之间的 风险平衡关系，地域企业经理层主要担当管理风险。